Business Development Manager (Менеджер по развитию бизнеса вендора ИБ)
Описание
Привет! Мы аккредитованная IT компания вендор и интегратор, которая создает и поддерживает системы киберзащиты для объектов критической информационной инфраструктуры, помогает предотвращать хакерские атаки, обеспечивает непрерывный мониторинг и быстрое реагирование на угрозы. В настоящее время мы ищем человека, который сможет стать результативным менеджером по развитию партнёрской сети в информационной безопасности. Чем предстоит заниматься: Анализом рынка и конкурентов. Изучением трендов, потребностей клиентов, сильных и слабых сторон конкурентов и партнёров Поиском новых возможностей. Выявлением перспективных сегментов и каналов сбыта Активным поиском и привлечением новых клиентов Налаживанием сотрудничества с интеграторами, дистрибьюторами, технологическими партнёрами Участием в пресейле. Организацией демо-презентаций, пилотов, внедрений совместно с пресейл-инженерами Работой с клиентами. Выявлением потребностей, ведением сделок от первого контакта до подписания контракта, подбором оптимальных решений, подготовкой коммерческих предложений и заключением договоров Ведением отчетности и работой с CRM-системой Наш кандидат обладает: Глубоким знанием рынка ИБ, включая ключевых вендоров, интеграторов и заказчиков Успешным опытом работы в продажах по направлению ИТ/ИБ от 2 лет Пониманием российского законодательства в сфере ИБ и международных стандартов Опытом работы с технически сложными продуктами Пониманием современных ИТ трендов и направлений Отличными коммуникативными навыками и умением вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения Мы предлагаем: Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии) Работу в аккредитованной ИТ-компании Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании Возможности для профессионального роста и развития Программу ДМС со стоматологией Участие в профильных конференциях и интересных неформальных event-мероприятиях Перспективы работы в компании: для действующих успешных сотрудников готовы формировать отделы и предоставить управленческие позиции