Региональный представитель
Описание
За что предстоит отвечать: Осуществление продаж в зоне ответственности (Респ. Коми, Кировская обл.): Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.; Выполнение плана продаж sell in /sell out; Работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети) Развитие дистрибуции на территории: Осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков); Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции; Контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик; Обеспечение необходимого уровня товарного запаса; Контроль предоставления отчетности дистрибутором; Работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях; Контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров; Работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению; Посещение собраний ТП дистрибутора. Обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами; Презентация продукции компании, новинок; Совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List; Выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List; Ведение переговоров с партнерами: Переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта; Контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен); Организация и выполнение ТМ мероприятий на территории. Выполнение целей акций в период проведения промо. Что важно: Опыт работы в продажах FMCG во всех каналах сбыта; Опыт управления продажами через отдел продаж общего прайса; Опыт построения и развития дистрибуции в указанных областях; Опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами; ПК - уверенный пользователь, знание Excel; Что предлагаем: Работа в компании - лидере рынка; Полностью "белая" заработная плата; Оклад + бонус + дополнительная компенсация связи и авто (при наличии); Home-office - 70% времени работа в полях; График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки возможны (командировочные оплачиваются отдельно).