Коммерческий директор (CEO)

Описание

Наш клиент: крупный диверсифицированный холдинг находится на этапе активного масштабирования бизнеса и усиления коммерческой функции.Требуется Коммерческий директор / CCO, который возьмет на себя ответственность за коммерческую стратегию группы, рост выручки и прибыльности, развитие новых направлений и рынков, а также построение единой эффективной системы продаж. Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии холдинга в соответствии с целями по росту и масштабированию бизнеса. Ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли, EBITDA и маржинальности коммерческого блока. Поиск и развитие новых источников выручки, рынков, клиентских сегментов и каналов продаж. Масштабирование успешных коммерческих моделей на новые регионы и направления бизнеса. Формирование и развитие единой системы продаж внутри холдинга. Управление B2B/B2C/B2G-направлениями в зависимости от специфики бизнес-единиц. Разработка ценовой политики, системы скидок, коммерческих условий и подходов к управлению маржинальностью. Анализ продуктового портфеля и развитие наиболее прибыльных продуктов и направлений. Повышение эффективности воронки продаж и качества клиентской базы. Управление ключевыми клиентами и участие в переговорах по стратегически значимым контрактам. Разработка стратегии привлечения и удержания крупных клиентов. Совместная работа с маркетингом, продуктом, операционным и финансовым блоками. Формирование коммерческих KPI и системы регулярной управленческой отчетности. Внедрение CRM, BI-аналитики и инструментов прогнозирования продаж. Повышение точности sales forecast и качества планирования. Формирование, развитие и управление сильной командой коммерческого блока. Участие в оценке новых инвестиционных проектов, партнерств, M&A и запуске новых бизнес-направлений. Регулярное взаимодействие с CEO и собственниками холдинга по вопросам стратегии и развития бизнеса. Зоны ответственности: Выручка и прибыльность: Рост продаж должен сопровождаться ростом валовой прибыли и операционной эффективности. CCO отвечает не только за объем бизнеса, но и за его качество и экономику. Масштабирование: Поиск моделей, которые могут быть тиражированы на новые регионы, продукты, отрасли и клиентские сегменты. Коммерческая система: Построение прозрачного процесса: стратегия → планы → воронка → прогноз → результат. Команда: Формирование сильного управленческого уровня внутри коммерческой функции и снижение зависимости бизнеса от отдельных продавцов или клиентов. Требования: Опыт работы Коммерческим директором / CCO / Директором по развитию бизнеса / Директором по продажам от 5 лет. Опыт управления коммерческой функцией в компании среднего или крупного масштаба. Подтвержденный опыт существенного роста выручки и прибыльности бизнеса. Опыт масштабирования бизнеса, запуска новых продуктов, регионов или коммерческих направлений. Сильная экспертиза в построении B2B-продаж и работе с крупными корпоративными клиентами. Умение управлять не только объемом продаж, но и P&L, маржой, pricing и unit economics. Опыт построения или трансформации коммерческой функции. Сильные навыки переговоров на уровне собственников, CEO и первых лиц компаний. Опыт управления руководителями коммерческих подразделений и территориально распределенными командами. Умение работать с аналитикой, CRM, BI и системой коммерческих KPI. Стратегическое мышление в сочетании с высокой ориентацией на результат. Условия: C-level позицию в крупном холдинге Прямое взаимодействие с CEO и собственниками бизнеса Реальное влияние на стратегию развития группы Возможность построить и масштабировать коммерческую функцию Значительный объем полномочий и ресурсов для реализации изменений Конкурентный фиксированный доход Существенную бонусную часть, привязанную к коммерческим и финансовым результатам Возможность профессионального и финансового роста вместе с масштабированием бизнеса Просим отразить желаемый уровень дохода в сопроводительном письме.