Ключевой аккаунт-менеджер (КАМ) по продажам мороженого
Описание
Добрый день! Группа компаний «Базальт Агро» - частная российская бизнес-группа, основана в 2020 году с целью создания агропромышленного вертикально интегрированного холдинга. Сегодня в состав группы входят одиннадцать юридических лиц: управляющая компания и управляемые производственные предприятия. В том числе, восемь сельхозтоваропроизводителей и два завода по производству молочных продуктов, расположенные на территории Вологодской и Ярославской областей. Мы сами производим молоко,что дает нам уникальное преимущество: мы гарантируем сетям стабильные цены, высокое качество сырья и бесперебойные поставки 365 дней в году. Сейчас мы в поиске Ключевого аккаунт-менеджера (КАМ) по продажам мороженого. Чем предстоит заниматься: 1. Управление ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети, дистрибьюторы): Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами (Магнит, Пятерочка, Лента, METRO, дистрибьюторы и пр.). Проведение переговоров о поставках, расширении SKU, вводе новинок мороженого. Заключение договоров, дополнительных соглашений, управление дебиторской задолженностью в рамках KPI. Подготовка и проведение ТТ (переговоры о годовых условиях). 2. Выполнение планов продаж и KPI: Достижение планов по объему отгрузок, денежному обороту, маржинальности, дистрибуции. Контроль наличия ассортимента на полке, управление стоком, ротация продукции. Планирование и проведение промо-акций (BTL, скидки, кросс-мерчандайзинг, закупка оборудования). 3. Аналитика и прогнозирование: Еженедельный/ежемесячный прогноз отгрузок по каждому клиенту (с учетом сезонности мороженого). Анализ конкурентной среды (цены, акции, новинки) на полке и в классе «мороженое». Подготовка отчетов для руководства: план/факт, анализ стоков, выполнение промо. 4. Маркетинг и мерчандайзинг на точке: Координация выкладки и планограмм (морозильное оборудование, брендирование). Заказ и контроль использования холодильного оборудования (лари, витрины) в торговых точках. Организация дегустаций, трейд-маркетинговых активностей. 5. Логистика и документооборот: Контроль своевременности отгрузок и поставок (холодовая цепь — критично). Работа с претензиями по качеству продукции, возвратам (брак, бой, температурные нарушения). Обеспечение полного документооборота: электронные УПД, акты сверки, счета. Требования: Опыт работы от 3 лет в аналогичной роли (КАМ, супервайзер и тд.) в категории мороженое (обязательно) Опыт работы с федеральными торговыми сетями (обязательно) Условия: Официальное оформление по ТК РФ; ДМС после 1 года работы; Оплата сотовой связи; Компенсация ГСМ или предоставление служебного автомобиля; Статус и стабильность: вы будете представлять продуктовый холдинг с именем, с которым хотят работать. Откликайтесь! Мы будем рады познакомиться!