Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (National Key Account Manager)
Описание
Чем предстоит заниматься: Формировать и управлять ассортиментной матрицей по ключевым федеральным клиентам. Проводить регулярный анализ категории: РТО, маржа, оборачиваемость, товарный запас, LFL, и др. Инициировать и реализовывать мероприятия для выполнения планов по коммерческим показателям. Изучать рынок: отслеживать тренды, мониторить активность конкурентов, анализировать полку. Вести переговоры с новыми и действующими партнёрами, улучшая условия сотрудничества. Планировать заказы и графики поставок на распределительные центры, оптимизировать логистику и контролировать сервис. Участвовать в ценообразовании и планировании акций, просчитывать эффективность промо-активностей. Работать в тесной связке с маркетингом, производством и e-com для комплексного управления категорией. Составление коммерческих предложений для продвижения новых товаров на рынке; Составление планов продаж (долгосрочное краткосрочное), ведение отчетной документации для оценки эффективности работы; Сопровождение сделок, отгрузок и поставок продукции по прямым поставкам; Отслеживание своевременности оплат услуг и товаров клиентами; Работа с конфликтными ситуациями, разрешение кризисных задач для развития компании; Коммуницировать со смежными отделами компании. Требования: Опыт работы с федеральными сетями (обязательно!) Знание специфики работы с ритейлом, федеральные сети (в приоритете сеть X5) Умение составлять коммерческие предложения Способность анализировать рынок и вести переговоры Знание рынка FMCG Опыт переговоров с ЛПР Знание пакета Microsoft Office (Word, Excel) Знание операционной специфики работы сетей. Опыт работы в категории "КОФЕ" будет являться вашим преимуществом. Условия: Достойная заработная плата (оклад+KPI), обсуждается индивидуально, с учётом пожеланий, согласно профессионального опыта и знаний успешных кандидатов Интересная работа в стабильной компании Полная занятость, официальное оформление. место работы: г. Москва, Пресненская наб., д.12, Москва Сити, Башня Федерация.