Коммерческий директор (CCO) в бренд доказательной косметики
Описание
Здравствуйте! Мы ищем коммерческого директора/CCO в компанию, которая производит косметику на основе доказательного подхода к уходу за кожей. Коротко о вакансии: частично-удалённая работа; живая аудитория соцсетей больше 2 млн; сильный продукт с рейтингом 4,9 на МП. Ищем человека, который возьмёт на себя коммерцию и экономику бизнеса: новые каналы, выход в аптечные сети, планирование, бюджеты, масштабирование и развитие. *** Финансовая мотивация Открыты к вашим предложениям по зарплате. Будет фиксированная часть + премия за достижение согласованных с вами результатов. По мере роста бизнеса и зоны ответственности будет расти и доход. Что вам сейчас важно знать о компании и продукте: 5 средств в продаже, 20 — в разработке. Стартовую партию (10 000 шт.) раскупили за 2 дня. Средний рейтинг на маркетплейсах — 4,9 (6000+ оценок, выкуп 96%). Продажи в основном приходят из социальных сетей основательницы, без внешней и внутренней рекламы на МП. Планируем выходить на новые площадки, развивать собственный интернет-магазин и экспорт. Что вам сейчас важно знать об основательнице: Практикующий врач-дерматовенеролог и блогер Амина Пирманова (аудитория 2,5+ млн, 6 соцсетей). Давала интервью Меньшовой и Собчак. Отвечает за продукт и контент, 90% клиентов приходят через личный бренд. Наша точка А сейчас Продано 37 000 ед. Каналы: WB, Ozon, интернет-магазин с отдельной от МП логистикой. Команда: химики, косметологи, дизайнеры, юристы, IT, директор по производству и генеральный директор (есть специалисты из Сеченовки). Главная боль: мало развития новых каналов продаж, а те идеи и действия что есть скорее интуитивные, без анализа и стратегии Бухгалтерия (на аутсорсе) в порядке. Почему вам будет интересно работать с нами У вас будет реальное влияние на бизнес и возможность перестроить многие процессы. Есть большая тёплая аудитория и доверие от рынка подтверждённое 6000+ отзывов. Много «заряженных пружин» для быстрого роста – новые площадки, рекламные интеграции, аптечные и косметологические сети, оптовое направление, экспорт, свои офлайн-точки. Можно и нужно строить команду, нанимать себе людей. Можно развивать международное направление. Комфортные поддерживающие отношения внутри команды. Можно задавать вопросы, обсуждать сомнения и проблемы прямо. Нет политики что нужно соглашаться с руководителем только потому, что он руководитель. Полностью отсутствует микроменеджмент. Условия работы 70% времени удалённая работа, 30% офлайн – командные встречи, отраслевые выставки, форумы, стратегические сессиях, мозговые штурмы в Москве. Профильные конференции и мероприятия за счёт компании. Лояльно относится к сотрудникам с детьми, при необходимости поможем организовать няню. Официальное оформление, оплачиваемые отпуска и больничные. Что вам нужно будет делать Ваша задача: выстроить системные продажи с плановой прибылью. Экономика: ценовая политика, управление маржинальностью и бюджетирование. Вывод компании в аптечные и другие торговые сети, в том числе важно участвовать в их отборе и в переговорах. Продажи: аудит текущих каналов (где прибыль, где убыток), развитие новых каналов. Стратегия: планирование вывода новых продуктов (исходя из анализа рынка) вместе с собственником. Управление через цифры: построение аналитики, найм сотрудников под себя, делегирование, контроль KPI. Важно: вы не ведёте карточки МП, не делаете рекламу руками и не сидите в бухгалтерии. Вы управленец, но нужно разбираться во всём чем будете управлять, чтобы можно было качественно делегировать и проверять результат работы. Требования к кандидату Опыт управления коммерцией в компаниях с физическим продуктом (косметика, фарма, нескоропортящиеся продукты питания, БАДы). Опыт вывода продуктов в аптечные сети, косметологические (кроме М-косметик) сети, а также в клиники и косметологические центры. Опыт построения коммерческого блока с нуля. Только из Москвы или МО. Процесс отбора: НЕ тратьте время на сопроводительное письмо – после отклика пришлём 3-минутную анкету о вашем опыте. Online-собеседование с HR, погруженным в тему и бизнес. Тестирование (только тех, кто успешно проходит дальше). Финальное собеседование с основательницей.