Руководитель отдела продаж

Описание

Мы — группа компаний в сфере B2B-логистики: транспортно-экспедиционные услуги, складская логистика и фулфилмент.У нас есть действующий бизнес, клиентская база и сформированная команда. Сейчас мы ищем сильного РОПа-практика, который сможет выстроить управляемую систему продаж и отвечать за результат в цифрах.Нам нужен самостоятельный руководитель с аналитическим складом ума, лидерскими качествами и собственной профессиональной позицией. Человек, который умеет управлять командой, принимать решения и при необходимости лично подключаться к продажам. В отделе два направления:менеджеры по продажам — привлечение новых клиентов;КАМы — развитие и удержание действующей базы.Ваша задача — объединить их в эффективную систему, где каждый понимает свою роль и отвечает за результат. Чем предстоит заниматься:Провести аудит отдела, воронки и действующих процессов.Выстроить структуру работы менеджеров и КАМов: роли, ответственность, стандарты и правила передачи клиентов.Настроить обработку входящих обращений и системное привлечение новых B2B-клиентов.Управлять воронкой, конверсией и дисциплиной работы в CRM.Обеспечивать выполнение планов по выручке и валовой прибыли.Внедрить понятные KPI и прозрачную отчётность.Обучать и развивать сотрудников, участвовать в подборе и усилении команды.Подключаться к ключевым переговорам и сложным сделкам. Мы ожидаем —опыт управления B2B-продажами от двух лет.Опыт построения, перестройки или перезапуска отдела продаж.Умение мыслить цифрами, анализировать воронку и находить причины отклонений от плана.Понимание экономики сделки: выручки, маржинальности и валовой прибыли.Опыт работы с CRM, KPI и системой контроля.Умение вести за собой команду, требовать выполнения договорённостей и принимать сложные решения.Готовность аргументированно отстаивать свою позицию и отвечать за результат. Опыт в логистике, складских услугах или фулфилменте будет преимуществом. Что предлагаем —реальное влияние на продажи и развитие бизнеса.Возможность менять процессы, структуру отдела, воронку и систему мотивации.Поддержку согласованных изменений со стороны собственника и операционного директора.Действующую клиентскую базу, команду и работающие направления бизнеса.Прямой диалог с руководством и возможность отстаивать обоснованные решения. Доход: оклад + KPI, связанный с результатами отдела. Условия обсуждаются индивидуально. График: 5/2, офисный формат.Офис: г. Раменское, ул. Михалевича, д. 72Д. В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы: Сколько человек было в вашем отделе изначально и до скольких вы его вырастили? Что вы считаете своим главным системным достижением? (Важно: опишите не личную сделку, а конкретный выстроенный процесс или системный результат команды).