B2B Email-маркетолог
Описание
BRANDPOL — международная аккредитованная группа IT-компаний. Более 13 лет мы создаём цифровые продукты, автоматизирующие юридические и маркетинговые процессы для бизнеса. Ключевые направления BRANDPOL: управление репутацией в интернете защита брендов и интеллектуальной собственности в онлайн-источниках мониторинг цен и аналитика для онлайн-ритейлеров и крупных производителей За годы работы мы реализовали более 3000 проектов для российских и международных компаний, среди которых: Viber, КАМАЗ, KIA, ГАЗ, Syngenta, Bayer, QIWI Банк. В связи с расширением клиентской базы ищем специалиста, который возьмёт на себя развитие email-канала как инструмента привлечения и прогрева B2B-лидов. Что нужно будет делать 1. Строить холодный outbound по целевым аудиториям запускать и оптимизировать холодные email-цепочки работать с сегментами: юридические фирмы, in-house юристы, маркетинговые и PR-агентства, издательства и СМИ, software-компании и другие B2B-сегменты адаптировать сообщения под боли, мотивацию и логику принятия решений каждого сегмента тестировать офферы первого касания: демо, аудит, кейсы, вебинары, экспертные материалы 2. Развивать тёплые email-сценарии и CRM-прогрев строить цепочки для прогрева лидов запускать follow-up после вебинаров, демо, аудитов и других касаний реактивировать неактивные лиды сегментировать контакты по стадии воронки, температуре и типу интереса 3. Работать с базами и логикой касаний собирать, очищать, валидировать и сегментировать базы выстраивать логику касаний по ICP, стадии сделки и типу продукта поддерживать качество данных в CRM работать с Bitrix24 и смежной маркетинговой инфраструктурой 4. Отвечать за эффективность email-канала проводить A/B тестирование тем, офферов, CTA, структуры и логики цепочек анализировать результаты и внедрять улучшения следить за deliverability, репутацией доменов и ящиков строить отчётность не только по opens/clicks, но и по replies, meetings, demo, SQL и вкладу в pipeline Что для нас важно опыт в B2B email-маркетинге / outbound / CRM-маркетинге опыт работы со сложными продуктами: SaaS, LegalTech, MarTech, IT, digital services понимание lifecycle-маркетинга и логики длинной сделки опыт работы с сегментами, касаниями и прогревом умение писать спокойные, рациональные, продающие B2B-тексты опыт в Bitrix24 или аналогичных CRM опыт запуска вебинарных и nurture-воронок уверенная аналитика: гипотезы, тесты, отчёты, выводы понимание специфики холодного B2B outbound Будет большим плюсом опыт в LegalTech / IP / brand protection / ORM опыт в международных коммуникациях опыт в multi-touch / ABM-подходах опыт работы с deliverability и репутацией email-инфраструктуры английский язык для деловой переписки и цепочек Что мы предлагаем работу со сложным и интересным B2B-продуктом реальное влияние на воронку продаж и рост компании сильную экспертную среду на стыке IT, digital, legal и analytics возможность строить систему, а не просто “отправлять письма” формат работы: ОФИС уровень дохода: обсуждается с финальным кандидатом по опыту и результатам В сопроводительном письме просим указать С какими B2B-продуктами вы работали Какие email-цепочки запускали лично Какие метрики считаете ключевыми для email-канала С каким CRM и automation-стеком работали Кейсы: что удалось улучшить в reply / demo / pipeline