Коммерческий директор (CCO)
Описание
О нас:«СтройАссортимент» — стабильная и динамично развивающаяся компания. Мы ищем сильного управленца, готового взять на себя ответственность за коммерческий блок компании и вывести наши показатели на новый уровень.Ваша ключевая задача:Обеспечение роста прибыли компании через эффективное управление тремя ключевыми департаментами: Отделом продаж, Снабжением и Маркетингом. Основные обязанности: Стратегическое планирование: Разработка и корректировка коммерческой стратегии на год/квартал под загрузку производства. Управление продажами: Контроль выполнения планов по каналам сбыта. Управление воронкой. Контроль дебиторской задолженности. Мониторинг конкурентов, управление скидками. Производственная синхронизация: Согласование плана продаж с планом производства (загрузка мощностей). Контроль складских остатков совместно с логистикой. Управление запасами готовой продукции вместе с логистикой. Маркетинг и ценообразование: Утверждение ценовой матрицы, скидочной политики. Сервис и качество: Участие в разработке стандартов обслуживания. Контроль за урегулированием претензий. Выработка стандартов работы с возражениями и контроль. Управление закупками (снабжение): Утверждение плана закупок сырья на основе производственного плана. Контроль за ключевыми поставщиками. Контроль за норматив складских запасов. Команда и мотивация: Построение системы KPI для руководителей отделов. Формирование кадрового резерва. Финансы: Управление бюджетом коммерческого департамента. Ежемесячный пересчет себестоимости продукции (изменение курса валют, цен на электроэнергию, логистику). Утверждение матрицы ценообразования для всех 4 каналов сбыта. Расчет минимальной цены отгрузки. Ассортиментная стратегия: Проведение регулярного аудита ассортимента с целью выявления высокомаржинальных позиций (профили, цвета, стеклопакеты) и исключения низкорентабельных товаров-«балластов». Требования: Высшее экономическое/управленческое образование. Опыт управления коммерцией в производственных компаниях (желательно: строительные материалы, металлообработка, промышленное оборудование). Опыт работы на руководящих должностях в коммерции от 5 лет Эффективное управление значительными финансовыми ресурсами. Понимание производственной логистики (как работает цепочка «заказ → производство → отгрузка»). Успешный опыт внедрения CRM-систем и построения отдела продаж "с нуля" или "под ключ" Мы предлагаем: Работу в стабильной производственной компании. Масштабные задачи и реальную возможность влиять на бизнес-результаты. Локация: г. Мытищи, Осташковское шоссе, влд. 14, стр. 5. График работы: 5/2. Заработная плата: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (высокий уровень ответственности подразумевает достойное вознаграждение). Контактное лицо: Эльза Мурсаловна, HR-менеджер