Руководитель по развитию B2B / контрактного производства косметики
Описание
Almea — российская косметическая компания с собственной производственной площадкой и лабораторией, многолетней экспертизой в разработке и производстве косметических продуктов. Компания развивает собственные бренды и является резидентом «Сколково». Компания уже развивает направление контрактного производства и работает с крупными заказчиками, включая Магнит Косметик. Сейчас мы хотим усилить это направление и ищем руководителя, который возьмёт на себя его дальнейшее развитие. Главная задача Привлекать крупных B2B-клиентов и развивать долгосрочные партнерства, обеспечивающие прибыльную и повторяемую загрузку производственных мощностей Almea. Мы ищем человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, вести сложные переговоры и закрывать крупные сделки. С кем предстоит работать В первую очередь интересуют: российские косметические и beauty-бренды; федеральные и региональные торговые сети; компании, развивающие собственные торговые марки; дистрибьюторы косметики; профессиональные и салонные бренды; компании, рассматривающие локализацию производства в России; бренды, которым требуется дополнительный или резервный производственный партнёр. Что предстоит делать возглавить и развивать направление контрактного производства; определять наиболее перспективные сегменты и целевых клиентов; самостоятельно находить крупные компании и выходить на нужных лиц; проводить переговоры с собственниками, коммерческими директорами, закупщиками и руководителями брендов; вместе с технологами и производством формировать решение под задачу клиента; готовить и защищать коммерческие предложения; вести сделки от первого контакта до пилотного и серийного производства; развивать отношения с действующими клиентами и повторные заказы; вести воронку продаж и прогнозировать будущую загрузку производства; контролировать экономику и коммерческие условия проектов. Кого мы ищем Нам важен доказанный опыт сложных B2B-продаж и привлечения крупных клиентов. Особенно интересен опыт в: производстве косметики; контрактном производстве; СТМ; beauty / FMCG; профессиональной косметике; производстве продукции под заказ; сырье и упаковке для косметической отрасли. Ожидаем: опыт B2B-продаж от 5–7 лет; личный опыт привлечения и закрытия крупных клиентов; умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения; опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний; способность продавать сложный продукт, а не только готовый товар по прайс-листу; понимание экономики сделки: цена, себестоимость, маржинальность, условия оплаты; самостоятельность и ориентацию на коммерческий результат. Первые задачи На старте необходимо: разобраться в возможностях производства Almea и существующем клиентском портфеле; вместе с командой усилить коммерческое предложение; определить приоритетные сегменты и компании; сформировать активную воронку крупных потенциальных клиентов; начать переговоры и довести наиболее перспективные проекты до пилотного и серийного производства. Что предлагаем действующее направление с уже подтвержденным спросом и первыми крупными клиентами; собственное производство и лабораторию; возможность существенно увеличить масштаб B2B-направления; прямое взаимодействие с собственником и руководством компании; быстрый доступ к технологам, производству и финансам; высокую самостоятельность; возможность сформировать собственную команду по мере роста направления; фиксированную заработную плату и существенную переменную часть, связанную с результатами направления. Место работы: Санкт-Петербург. При отклике Будем рады, если в сопроводительном письме вы коротко расскажете о 2–3 крупных клиентах, которых вы привлекли лично: что это были за компании; что вы им продавали; как вышли на клиента; каков был масштаб проекта; сколько времени занял цикл сделки. Для нас особенно важен личный опыт привлечения и развития крупных клиентов.