Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
Описание
О компании CNA — китайский производитель промышленных смазочных материалов ( смазочное масло, смазка, СОЖ и т.п. ). Компания входит в число ведущих производителей в Китае, имеет 11 производственных баз по всему миру, 1200+ рецептур, продукция представлена в 60+ отраслях промышленности. В 2026 году CNA открыла официальное представительство в Екатеринбурге. Мы выходим на российский рынок с готовым портфелем продуктов, EAC-сертификацией и складом на Урале. В связи с запуском бизнеса в России мы ищем сильных специалистов для формирования команды профессионалов. Нам нужен Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), который станет «лицом» CNA для крупнейших промышленных предприятий России. Должностные обязанности Развитие стратегических клиентов: Разрабатывать и реализовывать планы по привлечению и развитию ключевых клиентов, в первую очередь среди ведущих предприятий России в сферах металлургии, производства стали, горнодобывающей промышленности, машиностроения, автомобилестроения и других промышленных отраслей. Полный цикл продаж: Самостоятельно вести весь цикл продаж — от поиска и привлечения клиентов, выявления потребностей, презентации продукции, проведения технических переговоров и разработки решений до коммерческих переговоров, заключения договоров и контроля оплаты. Развитие отношений с руководством клиентов: Выстраивать и поддерживать долгосрочные стратегические отношения с лицами, принимающими решения, включая генеральных директоров, технических директоров, директоров по закупкам и других руководителей. Регулярно посещать клиентов и глубоко изучать их потребности. Управление проектами и испытаниями: Организовывать и координировать проекты по предоставлению образцов и тестированию продукции у ключевых клиентов, взаимодействовать с внутренними техническими, производственными и логистическими подразделениями для обеспечения своевременной реализации проектов. Сбор рыночной информации: Постоянно отслеживать рыночные тенденции, деятельность конкурентов и изменения потребностей клиентов в закрепленных отраслях. Регулярно предоставлять информацию директору по маркетингу и участвовать в совершенствовании стратегии продаж. Выполнение планов продаж: Выполнять установленные компанией годовые и квартальные показатели, включая объем продаж, количество новых клиентов и уровень своевременной оплаты. Ведение CRM: Обеспечивать своевременное и точное внесение в CRM-систему информации о клиентах, статусе проектов, результатах встреч, текущих возможностях продаж и прогнозах. Выставки и отраслевые мероприятия: Участвовать в профильных выставках и отраслевых форумах, включая CTT Expo, MiningWorld Russia, NEFTEGAZ и другие мероприятия, с целью привлечения новых клиентов и расширения профессиональной сети. Требования к кандидату Опыт работы в B2B-продажах промышленной продукции от 5 лет, в том числе не менее 2 лет опыта работы с ключевыми клиентами. Опыт привлечения клиентов в сферах металлургии, производства стали, горнодобывающей промышленности, машиностроения, автомобилестроения и других промышленных отраслях будет преимуществом. Опыт работы с смазочными материалами, СОЖ, промышленной химией или другой промышленной продукцией является значительным преимуществом. Подтвержденный опыт успешного привлечения крупных промышленных предприятий, знание процедур проведения тендеров и опыт ведения переговоров по рамочным договорам. Русский язык ,как устно, так и письменно. Отличные коммуникативные и переговорные навыки, способность эффективно вести деловые переговоры и презентации с руководителями высшего звена. Уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word) и CRM-системами. Наличие действующего водительского удостоверения РФ и готовность к частым командировкам. Будет преимуществом Знание производственных процессов и технологических особенностей предприятий металлургической, сталелитейной или машиностроительной отраслей. Опыт участия в тендерах и работы с рамочными договорами. Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов среди крупных промышленных предприятий. Высшее образование (бакалавриат/специалитет/магистратура) в области химии, химической технологии, машиностроения, металлургии или смежных специальностей. Знание китайского или английского языка на уровне, достаточном для делового общения. Заработная плата и условия Заработная плата: оклад 120 000–150 000 руб. в месяц + процент от продаж (размер процента согласовывается индивидуально) + годовой бонус по результатам работы. Оформление: официальное трудоустройство по трудовому договору в соответствии с законодательством РФ, с уплатой обязательных страховых взносов. Карьерный рост: прозрачная система карьерного развития. Успешный сотрудник может вырасти до руководителя регионального направления продаж. Командировки: работа с клиентами в Уральском, Сибирском и других промышленных регионах России. Корпоративный автомобиль: предоставление служебного автомобиля и/или компенсация расходов на топливо — по договоренности. Поддержка команды: техническая и административная поддержка со стороны компании CNA и головного офиса в Китае. Развитие команды: при достижении поставленных целей сотрудник получит возможность сформировать и возглавить собственную команду продаж. Профессиональное развитие: возможность посещения головного офиса компании в Китае и участия в обучающих программах. Корпоративная поездка: один раз в год компания организует поездку в Китай.