Менеджер по продажам оборудования для производителей напитков, г. Тбилиси
Описание
Politech-Plus — международный разработчик и производитель оборудования для газирования напитков. Наша запатентованная технология SubCarb® помогает производителям газированной воды, безалкогольных напитков, пива и шампанского снижать энергозатраты, расход CO₂ и повышать эффективность производственных линий. Среди наших клиентов — Coca-Cola, PepsiCo, а также ведущие производители напитков в СНГ и России. Мы ищем сильного B2B-продавца / менеджера по развитию бизнеса, который знает напиточную отрасль, умеет выходить на ЛПР и продавать измеримый экономический эффект, а не презентации и красивые обещания. Суть роли Продажи сложного B2B-оборудования и проектных решений для напиточных заводов в РФ и СНГ. Клиенты — собственники, технические директора, главные инженеры и руководители производств.Цикл сделки — в среднем 3–6 месяцев.Зона ответственности — полный коммерческий результат по личным сделкам. Задачи Активно продавать оборудование и проектные решения производителям напитков. Искать новых клиентов и развивать существующую базу. Выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников, технических директоров и главных инженеров. Готовить коммерческие предложения, расчёты и экономическое обоснование проекта совместно с технической командой. Вести клиента от первого контакта до договора, внедрения и подписания актов. Выполнять личный план продаж. Вести CRM, контролировать воронку, планировать активность и регулярно отчитываться. Ездить в командировки по СНГ 2–3 раза в месяц. Требования Опыт B2B-продаж производителям газированных напитков от 3 лет. Опыт продаж оборудования, сырья, ингредиентов, упаковки, сервисов или технических решений для напиточной промышленности. Личная база контактов ЛПР на напиточных заводах как плюс. Опыт продаж технически сложных решений с длинным циклом сделки. Умение продавать экономический эффект, а не просто продукт. Самостоятельность в удалённой работе: CRM, планирование, отчётность, контроль результата. Готовность к регулярным командировкам по СНГ. Уверенная работа в Bitrix24. Будет плюсом Опыт вывода продукта на новый рынок или в новый сегмент. Техническое образование. Английский язык B2 и выше. Понимание процессов газирования, розлива, водоподготовки, CIP и работы линий розлива. Условия Оклад: 2 000 USD net. Ежемесячный KPI от оборота по личным сделкам. Совокупный доход успешного менеджера — от 5 000 USD net в месяц и выше. Верхнего ограничения по доходу нет. Прозрачная система KPI, отчётности и контроля воронки. SIP-телефония, CRM, качественная техника и поддержка технической команды. Оплата профильного обучения, тренингов и курсов повышения квалификации. Возможность работать с международным технологическим продуктом и клиентами уровня Coca-Cola и PepsiCo. Релокация: оплата билетов, компенсация первого месяца проживания и т.п. Кого мы ищем Нам нужен не “менеджер по презентациям”, а человек, который знает напиточные заводы, умеет открывать двери к ЛПР, говорить с производством на языке результата и доводить сложные сделки до контракта.