Руководитель направления OEM-партнерств и экосистемы (ОС Astra Linux)
Описание
Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1. Обязанности: Развивать направление OEM-партнерств с производителями оборудования. Вести переговоры с вендорами оборудования, в том числе с китайскими производителями, представленными на российском рынке. Формировать сценарии предустановки ПО на оборудование и вывода готовых устройств в каналы продаж. Работать с дистрибьюторами: согласование заказов, мотивация, оборачиваемость, совместные программы, маркетинговая поддержка. Выстраивать коммерческую модель: лицензирование, апгрейды, revshare, партнерские мотивации, ценообразование. Обеспечивать появление устройств с ПО в ритейл-каналах и каналах для корпоративных/государственных клиентов. Считать экономику направления: unit economics, P&L, финансовый кейс, маржинальность, LTV, revshare-модели. Координировать продуктовую команду, разработку, маркетинг, техподдержку и другие функции. Проверять продуктовые и бизнес-гипотезы, готовить базу для масштабирования направления. Управлять полным циклом партнерских сделок: от первого контакта до реализации на полке и монетизации. Требования: Опыт развития OEM-партнерств, hardware-направлений, дистрибьюции или канала продаж оборудования. Подтвержденный коммерческий опыт вывода hardware+software решений на полку. Опыт переговоров с вендорами, дистрибьюторами, ритейлом, технологическими партнерами. Опыт работы с коммерческими моделями: revshare, margin, licensing, upgrades, channel incentives. Умение считать экономику: P&L, unit economics, financial case, payback, LTV. Сильный execution: не только договариваться, но и доводить проекты до результата. Отличные soft skills: умение работать с большим числом внешних и внутренних стейкхолдеров. Опыт кросс-функционального управления без прямого подчинения всех участников. Готовность лидировать и развивать направление. Будет плюсом: Опыт работы с китайскими вендорами оборудования на российском рынке. Контакты в дистрибьюторских компаниях, OEM-вендорах, ритейл-каналах. Опыт работы с B2G-каналом, госзакупками, особенностями продаж ПО и оборудования. Понимание B2C-экономики, подписочных моделей, revshare-сервисов. Условия: Формат работы. Полностью офисный в Москве. Начало дня - гибкое. Добираться легко. Офис в 3 минутах ходьбы от станции метро Бутырская. Заряженная команда. Нам нравится решать нетривиальные задачи, делиться опытом и драйвом. Мы растем, но всегда сохраняем ламповость маленькой компании. Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет. Конкурентная заработная плата. Забота о здоровье. Оформим расширенный полис ДМС. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. Найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу. Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits. Для поддержания вашего бодрого настроения и продуктивности в нашем офисе всегда есть бесплатный кофе, чай, печеньки и фрукты.