Менеджер по продажам B2B (SaaS / HRTech / AI)
Описание
Yoffer — AI-платформа для автоматизации найма сотрудников. Мы заменяем большую часть работы рекрутера: анализируем резюме, проводим первичное интервью с кандидатами, оцениваем соответствие вакансии и показываем работодателю только сильных кандидатов. Наша цель — стать новым стандартом найма. ⸻ Кого мы ищем Нам нужен сильный B2B-продажник, который умеет продавать IT/SaaS-продукты, понимает длинный цикл сделки и умеет общаться с собственниками бизнеса, HR-директорами и руководителями подразделений. Нам не нужен оператор, который просто отвечает на входящие заявки. Нужен человек, который умеет находить возможности, доводить сделки до оплаты и хочет напрямую влиять на рост компании. ⸻ Чем предстоит заниматься * продавать AI-платформу компаниям; * проводить онлайн-демонстрации продукта; * выявлять боли бизнеса и показывать экономический эффект внедрения; * вести сделки от первого контакта до подписания договора; * работать с CRM и поддерживать актуальность воронки; * выполнять и перевыполнять план продаж; * участвовать в улучшении скриптов, коммерческих предложений и процесса продаж; * собирать обратную связь клиентов и передавать ее продуктовой команде. ⸻ Что мы ожидаем Обязательно: * опыт B2B-продаж от 2 лет; * опыт продажи IT, SaaS, HRTech, автоматизации бизнеса или сложных услуг; * опыт проведения онлайн-презентаций; * умение работать с ЛПР; * понимание этапов B2B-воронки; * умение вести переговоры и закрывать сделки. Будет преимуществом: * опыт продаж HR-продуктов; * опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24, HubSpot и др.); * опыт холодных продаж; * понимание рекрутинга или HR. ⸻ Каким мы видим успешного кандидата * ориентирован на результат, а не процесс; * умеет брать ответственность за цифры; * быстро обучается новому; * любит сложные продажи; * умеет слушать клиента и задавать правильные вопросы; * не боится возражений; * самостоятельно принимает решения. ⸻ Что предлагаем * конкурентный оклад; * высокий процент с продаж без искусственных ограничений; * возможность быстро вырасти до руководителя отдела продаж; * работу напрямую с основателями компании; * влияние на продукт и стратегию развития; * отсутствие бюрократии; * полностью удаленный формат работы; * сильный коллектив. ⸻ Почему это интересно Мы находимся на этапе активного роста. Это возможность не просто продавать готовый продукт, а участвовать в создании нового стандарта найма, который способен изменить рынок HR. Если вам интересно строить продажи в быстрорастущем AI-продукте, влиять на стратегию и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться.