Коммерческий директор (Алкогольная продукция)

Описание

Алкогольная дистрибьюторская компания Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмёт ответственность за коммерческий результат компании: выручку, валовую маржу, EBITDA, развитие клиентской базы и эффективность команды. Нам нужен руководитель, который видит бизнес целиком, умеет управлять P&L и способен системно масштабировать дистрибьюторский бизнес. ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ Коммерческая стратегия Формирование и реализация стратегии продаж и развития бизнеса. Определение приоритетных каналов, регионов, категорий и клиентских сегментов. Разработка стратегии роста выручки, маржинальности и EBITDA. Формирование коммерческого бюджета и ответственность за его выполнение. Продажи и дистрибуция Управление всеми каналами продаж: федеральные и региональные сети, традиционная розница, HoReCa и другие каналы. Развитие клиентской базы и увеличение качественной дистрибуции. Управление ключевыми клиентами и участие в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента. Развитие региональной представленности компании. Управление ассортиментом, ценовой архитектурой, скидками и коммерческими условиями. P&L и финансовый результат Полная ответственность за коммерческий P&L. Управление выручкой, валовой прибылью, маржинальностью и EBITDA. Контроль коммерческих расходов и эффективности промо. Управление дебиторской задолженностью и оборотным капиталом. Построение системы планирования, прогнозирования и контроля финансового результата. Команда Руководство коммерческим блоком. Построение эффективной организационной структуры отдела продаж. Формирование системы KPI и мотивации, привязанной к финансовому результату. Развитие руководителей и ключевых сотрудников. Создание культуры ответственности за результат и выполнения договорённостей. Поставщики и бренды Развитие отношений с производителями и владельцами брендов. Участие в переговорах по эксклюзивным условиям, ассортименту, ценам и маркетинговой поддержке. Оценка перспективности новых брендов и категорий. Управление эффективностью портфеля. КОГО МЫ ИЩЕМ Нам нужен руководитель с реальным опытом управления бизнесом, а не только отделом продаж. Обязательно: 7+ лет в коммерческом управлении. Опыт на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам / Sales Director / General Manager. Опыт работы в алкогольной индустрии, FMCG-дистрибуции или смежном бизнесе. Глубокое понимание дистрибьюторской модели. Опыт работы с федеральными и региональными сетями. Опыт управления P&L и коммерческим бюджетом. Подтверждённый опыт роста выручки и прибыльности бизнеса. Сильная переговорная позиция и опыт переговоров с крупными клиентами и поставщиками. Системное мышление и высокая финансовая ответственность. Будет большим преимуществом Опыт масштабирования бизнеса с нуля или через существенный рост. Опыт вывода и развития собственных/эксклюзивных брендов. Опыт региональной экспансии. Опыт построения коммерческой функции и внедрения CRM/BI-аналитики. Наличие собственной сильной сети профессиональных контактов в алкогольном/FMCG-рынке. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса. Высокую степень самостоятельности в принятии коммерческих решений. Прямое взаимодействие с собственниками / генеральным директором. Возможность сформировать собственную эффективную коммерческую команду. Реальные возможности роста бизнеса и профессионального развития. Работа в динамичной компании с амбициозными планами развития.