Региональный менеджер по продажам (B2B, электротехника, НКУ, проектные) / Regional Sales Manager
Описание
КТО МЫ Провенто — российская высокотехнологическая производственная компания федерального уровня с именем и историей. Мы создаём премиальные электротехнические решения для систем распределения, автоматизации и коммутации от электротехнических корпусов до комплектных НКУ. За каждым нашим продуктом стоит инженерная точность, цифровая прозрачность и выверенная логика процессов — от проектирования до поставки клиенту. Компания объединяет R&D, производство, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую экосистему, где результат гарантирован и измерим. Органическая компания, прямые горизонтальные коммуникации и зрелые и опытные сотрудники – быстро находим и реализуем наилучшие решения, не тратим время на бесконечные совещания и отчетность. Мы растём за счёт дисциплины исполнения, качества и доверия рынка, который обеспечивает наша Команда профессионалов. КОГО ИЩЕМ Мы ищем опытного регионального менеджера по продажам со своей клиентской базой, кто умеет эффективно управлять территорией и каналами дистрибуции, развивать продажи в B2B-сегментах электротехнического рынка в области промышленного распределения и автоматизации, Кто понимает специфику электротехнического рынка и проектных продаж НКУ, умеет создавать партнерские WIN-WIN отношения с конечными клиентами, выстраивать отношения с дистрибьюторами, интеграторами, проектировщиками и инженерными компаниями, видит рынок целостно и понимает, что продажа – это процесс доверия, точности и обязательств. Нам нужен зрелый профессионал, умеющий работать в автономии и брать ответственность за регион и результат в рамках электротехнического B2B-рынка. ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ Выстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с конечным клиентом, в которой каждый клиент получает лучший сервис по стандартам Провенто: оптимальные решения, гарантированные сроки, стабильно высокое качество и выполненные договоренности в полном объёме. Обеспечить устойчивое развитие продаж и долю рынка Провенто в закреплённом регионе. RSM отвечает за выполнение планов, развитие клиентской базы и формирование предсказуемого потока заказов через дистрибьюторский и проектный каналы на территории Республики Татарстан. ЧТО ПРЕДСТОИТ Управлять продажами на закреплённой территории: планирование, выполнение KPI, работа с ключевыми партнёрами и проектами. Расширять и развивать базу конечных клиентов, повышать эффективность дистрибьюторского канала продаж, управляя их менеджерами, напрямую взаимодействовать с интеграторами и проектными организациями. Продвигать решения Провенто в проектных организациях, обеспечивать регистрацию, ведение и защиту проектов. Вести совместные активности с партнёрами: обучения, продуктовые сессии, технические консультации, семинары, совместное участие в выставках. Анализировать рынок и конкурентов, формировать предложения по развитию продаж и вести сделки в системе PDS. Поддерживать взаимодействие с CRM-отделом, логистикой и технической поддержкой для соблюдения сроков и SLA. ЧТО ВАЖНО Опыт. Не менее 3 лет активных продаж в электротехническом B2B-сегменте —знаете, как работает цикл проектной сделки от первого контакта до закрытия. Рынок. Опыт или уверенное понимание электротехнического рынка, проектных и дистрибьюторских каналов. Клиентская База. Наличие собственной клиентской сети и устойчивых контактов —преимущество, показывающее реальную вовлеченность в рынок. Навыки. Уверенно ведёте сложные переговоры с первыми лицами, умеете аргументировать, слушать и отстаивать позицию. Полевой формат. Готовы и любите регулярные командировки и выезды к клиентам. Дисциплина. Выполнение нормативов активностей по циклам продажа по корпоративным стандартам, работа с CRM и аналитикой. Знание или опыт продаж продуктов ведущих производителей (DKC/ ДКС, Rittal / Риттал, Schneider / SE, EKF, IEK, ЭТМ и др.) будет преимуществом. КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ Зрелого профессионала, способного держать намеченный курс с постоянной высокой нагрузкой.Мы видим в Вас менеджера доверия, который объединяет интеллект, уверенность и практику.Вы уверены в своём опыте, открыты к новому и готовы изменяться и обучаться.Умеете говорить с клиентами на языке выгод и преимуществ, а не предложений. Вы: мыслите стратегически, действуете чётко и без хаоса; умеете влиять, убеждать и создавать доверие; структурируете задачи и фокусируетесь на результате; быстро обучаетесь новому, стремитесь осваивать технологии и цифры; ведёте диалог на равных — с инженером, закупщиком, директором; уважаете партнёров, держите слово, умеете разрешать конфликты спокойно; выглядите уверенно и профессионально, ведете себя с достоинством, без показного пафоса. KPI Выполнение плана продаж по региону ≥ 100 % Конверсия клиентской базы ≥ 10 % Реализация проектов ≥ 5 в месяц Доля активных партнёров в регионе ≥ 80 % Выполнение циклов активностей по КБ ≥ 95 % CRM-дисциплина, полнота и актуальность данных ≥ 95 % УСЛОВИЯ Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 160 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус. Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону. Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат. Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ. Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой. Дополнительно: система обучения и сертификаций, наставничество, корпоративные программы развития, материальная помощь в сложных ситуациях. СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ Вы будете работать в цифровой AI-экосистеме, где процессы прозрачны и управляются в реальном времени. Вы сможете реализовать свой опыт в новой цифровой архитектуре PDS — видеть весь цикл сделки от проекта до результата. Вы получите доступ к современным инструментам аналитики, CRM и BI. Вы будете расти профессионально и материально — через реальные задачи, сильных коллег и продукт, которым можно гордиться. Перспектива роста до KAM и далее HoRS. Если Вам важно развиваться в компании, где ценят результат, а не отчётность — Вам будет у нас по-настоящему интересно. Вы зрелый профессионал, которому есть что показать, и кто хочет большего.Присоединяйтесь! Провенто — среда возможностей, где сильные и амбициозные реализуют себя среди равных