Менеджер по продажам (B2B, B2G, учебное оборудование)
Описание
О компании:Производитель и официальный дистрибьютор учебно-лабораторного, презентационного и специализированного оборудования для школ, вузов и ДОУ. Собственное производство + прямые контракты с другими компаниями производителями. На рынке более 10 лет, работаем с госучреждениями по 44-ФЗ и 223-ФЗ.---ОБЯЗАННОСТИ1. Работа с клиентской базой и входящими обращениями· Обработка входящих заявок (телефон, CRM, e‑mail).· Ведение «теплой» клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений.· Расширение и актуализация базы контактов.2. Активные продажи и привлечение новых клиентов· Поиск новых заказчиков (школы, управления образования, частные учреждения).· Исходящие звонки, выход на ЛПР, работа с возражениями.· Проведение переговоров и презентаций оборудования в переговорной офиса (выезды к клиентам не предусмотрены).3. Управление воронкой продаж и сделка· Ведение сделок на всех этапах: от консультации до поставки.· Контроль этапов и сроков, формирование КП и тендерной документации.· Передача проектов в тендерный отдел для участия в госзакупках.4. Проектные и комплексные продажи· Развитие комплексных решений для оснащения кабинетов.· Формирование потребности клиентов в комплексном оборудовании.· Участие в разработке типовых проектов оснащения.5. Взаимодействие с партнерами· Развитие продаж через дилерскую сеть.· Взаимодействие с поставщиками для подбора оптимальных решений (в части дистрибуции).· Обучение партнеров продуктам компании (дистанционно / в офисе).6. Аналитика и отчетность· Сбор и анализ потребностей клиентов, мониторинг конкурентов.· Ведение CRM и 1С, отчетность по воронке и KPI.· Контроль выполнения планов продаж.7. Участие в маркетинговых мероприятиях· Участие в городских отраслевых выставках, форумах, конференциях.· Проведение демонстраций и презентаций для педагогов на стенде.· Сбор обратной связи для улучшения продуктов и маркетинговых материалов.---ТРЕБОВАНИЯ· Опыт B2B/B2G-продаж от 2 лет (оборудование, оснащение объектов соцсферы, стройматериалы).· Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, желательно· Навыки переговоров с первыми лицами, работа с возражениями.· Опыт работы в 1С и CRM-системах.· Уверенное владение ПК, интерес к технике (желательно — знание учебного оборудования).· Грамотная устная и письменная речь.---УСЛОВИЯ· Оформление: по ТК РФ с первого дня. Белая заработная плата.· Доход: оклад 80 000 руб. + прогрессивный % от сделок + квартальная и годовая премии по KPI.· ДМС после испытательного срока.· Комфортный офис в центре, дружный коллектив.· График 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.· Предоставляем теплую базу, доступ к тендерным платформам, поддержку технических специалистов и тендерного отдела.