Key Account Manager HoReCa
Описание
Крупная чайная и кофейная компания выходит на новый этап развития: мы запускаем масштабное расширение присутствия в Санкт‑Петербурге и активно наращиваем долю рынка в сегменте HoReCa. Сейчас для нас критически важно усилить команду профессионалами, которые умеют выстраивать долгосрочные партнёрства и уверенно расти в высококонкурентной среде. Мы ищем энергичного и результативного менеджера по продажам, который станет драйвером роста в перспективном направлении HoReCa и поможет нам закрепиться в городе как ключевого поставщика для ресторанов, кафе, отелей и других объектов сегмента. Что предстоит делать: активно искать и привлекать новых клиентов в сегменте HoReCa: выходить на ЛПР, проводить презентации, согласовывать условия сотрудничества и заключать договоры; вести и развивать портфель текущих клиентов: поддерживать высокий уровень сервиса, контролировать выполнение обязательств, своевременно реагировать на запросы и предотвращать отток; формировать и реализовывать индивидуальные предложения под специфику клиента (ассортимент, объёмы, логистика, условия поставок); анализировать рынок и конкурентов в Санкт‑Петербурге, выявлять перспективные ниши и точки роста, предлагать инициативы по расширению клиентской базы; работать с документооборотом и CRM‑системой, фиксировать этапы сделок, планировать активность и предоставлять отчётность по воронке продаж; взаимодействовать с внутренними подразделениями (логистика, маркетинг, производство) для оперативного решения вопросов клиентов и обеспечения бесперебойных поставок. Мы ждём от кандидата: опыт работы в продажах B2B (желательно в FMCG, кофейно‑чайном сегменте или HoReCa); уверенные навыки ведения переговоров и умение аргументировать ценность предложения; системный подход к работе с клиентской базой и понимание этапов воронки продаж; готовность к активной полевой работе, встречам и презентациям; высокие коммуникативные навыки, ориентация на результат и умение работать в условиях многозадачности. Что мы предлагаем: конкурентную заработную плату (оклад + KPI‑бонус) и прозрачные условия мотивации; поддержку со стороны команды и доступ к обучающим программам; понятные цели, измеримые KPI и возможность влиять на развитие направления; официальное трудоустройство и понятную структуру карьерного трека. Если ты умеешь превращать «нет» в «да», видишь возможности там, где другие видят сложности, и хочешь стать частью амбициозного проекта — присылай резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажи, какой самый крупный или сложный кейс в продажах тебе удалось реализовать.