Менеджер по развитию продаж
Описание
ООО "Мир упаковки Сибирь" является частью группы компаний "Мир упаковки" - лидера в отрасли по производству упаковочных решений жесткой полимерной тары. Мы ищем менеджера по развитию продаж, который будет самостоятельно находить новых клиентов, выявлять их потребности и развивать сотрудничество — от первого холодного контакта до запуска серийных поставок. Нам нужен не оператор входящих заявок, а активный менеджер, способный выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры с производственными предприятиями и отвечать за коммерческий результат. Если у вас есть успешный опыт активных B2B-продаж, вы умеете самостоятельно создавать новые возможности для бизнеса и готовы отвечать одновременно за объём продаж и маржинальность, будем рады познакомиться! Обязанности: формирование и развитие собственной базы В2В-клиентов, а также поддержание вверенной; проведение холодных звонков, деловой переписки, онлайн-встреч и очных переговоры; выявление потребности у клиента в упаковочных решениях и формирование предложения, в том числе запуск новых продуктов; ведение сделки на всех этапах: от первого контакта и предоставления образцов до заключения договора и запуска регулярных поставок; развитие продаж действующим клиентам: расширение ассортимента, объёмов поставок и количества реализуемых проектов; анализ рынка, конкурентов, потенциальных клиентов и новых проектов в целевых отраслях; взаимодействие со специалистами клиентского сервиса; согласовывание с клиентом цены, объёмов, условий оплаты, сроки производства и поставки; выполнение плановых KPI; построение долгосрочных, взаимовыгодных отношений с клиентами. Требования: - подтвержденный опыт В2В-продаж - самостоятельного поиска и привлечения клиентов; - умение вести переговоры с производственными предприятиями и крупными корпоративными клиентами; - навыки полного ведения сделки: поиск клиента, выявление потребности, расчёт предложения, переговоры, заключение договора и запуск поставок; - понимание принципов ценообразования, маржинальности и рентабельности сделки; - уверенное владение 1С, CRM-системами, Excel, Word, PowerPoint, электронной почтой и сервисами для проведения онлайн-встреч; - грамотная устная и письменная речь; - готовность к командировкам. Условия: официальное трудоустройство; квартальное премиальное вознаграждение при выполнении условий премирования; компенсация ГСМ; предоставление питания на предприятии; возможность на ежегодной основе повышения своей квалификации; место работы находится в п. Емельяново, доставка служебным транспортом по маршруту: ул. Мичурина - ул. Краснодарская - ул. 9 Мая - п. Емельяново.