Менеджер по развитию бизнеса/BDM (Платформа гибкой занятости)

Описание

Если вам интересно не просто продавать, а создавать новые возможности для бизнеса: открывать рынки, строить партнёрства и выстраивать направление с нуля, - читайте дальше. TopDoer — платформа гибкой занятости, которая соединяет бизнес и исполнителей: компании быстро закрывают операционные смены и задачи, а люди находят удобную подработку. При этом платформа берёт на себя поиск, контроль выхода, документы и выплаты исполнителям. Каждый месяц через нас исполнители выходят более чем на 30 000 смен, выполняя миллионы заданий наших клиентов - от мойки каршеринга до перезарядки самокатов. Нас выбрали крупнейшие игроки каршеринга, кикшеринга и ритейла в России и за рубежом. За какой результат вы отвечаете Крупные B2B-клиенты и стратегические партнерства - вы строите стратегию привлечения, находите точки входа в целевые компании, выходите на ЛПР и доводите ключевые сделки до подписания Рост выручки и GMV через новое направление - вы отвечаете за коммерческий результат Business Development и развитие направления привлечения новых клиентов Новые рынки и точки роста для TopDoer - вы анализируете сегменты, находите перспективные вертикали, запускаете первые успешные кейсы и создаете основу для масштабирования Система привлечения, а не разовые сделки - вы проверяете гипотезы, развиваете каналы и превращаете рабочие подходы в повторяемую модель Клиенты, которые растут вместе с нами - вы выстраиваете привлечение так, чтобы партнёры получали ценность от платформы и наращивали объёмы после запуска Фундамент для масштабирования функции - вы закладываете процессы, подходы и стандарты работы, которые позволят развивать команду и усиливать направление Что для нас важно Предпринимательский подход и самостоятельность: вы открываете рынок сами, а не ждёте входящий поток лидов Опыт B2B-продаж / Business Development от 5 лет, опыт в кадровых агентствах, HR-tech, Ed-tech будет преимуществом Подтвержденный опыт холодного привлечения крупных клиентов Развитый нетворк и понимание рынков массового найма, гибкой занятости, аутсорсинга, платформенных решений Уверенные навыки переговоров на уровне топ-менеджмента Ориентация на конечный результат Ключевые показатели эффективности Количество новых B2B контрактов Объем привлечённой выручки / GMV через новых клиентов Конверсия: контакт → встреча → коммерческое предложение → контракт Средний цикл сделки и скорость прохождения этапов Объем регулярного использования платформы после запуска клиента Что мы предлагаем Формат: мягкий гибрид (​​​​​1-2 раза в неделю работа из офиса в центре Москвы) График: 5/2, мы на связи с 10.00 до 19.00 ДМС через 3 месяца после старта Корпоративные скидки и программы лояльности Прямое влияние на продукт и коммерческую стратегию Возможность реализовывать собственные инициативы Профессиональный и карьерный рост вместе с компанией Условия вознаграждения обсуждаются с финальным кандидатом Кому может быть некомфортно Тем, кто ожидает входящий поток лидов Тем, кто работает только по готовым скриптам и процессам Тем, кто не готов самостоятельно строить воронку и открывать рынок Тем, кому важна строгая корпоративная структура и многоуровневые согласования Этапы отбора Встреча с HR Тестовое задание Интервью с операционным директором Интервью с собственником бизнеса Сбор рекомендаций Оффер Если вы узнали себя в описании - отправляйте отклик! Будем рады познакомиться!