Менеджер по привлечению и развитию клиентов B2B (средний бизнес)

Описание

Ivideon — технологическая IT-компания, которая трансформирует рынок видеонаблюдения и видеоаналитики, превращая их из инструментов безопасности в мощные решения для повышения бизнес-эффективности. Мы разрабатываем собственные решения в сфере видеонаблюдения и видеоаналитики — от умных камер до аналитики с ИИ, которая помогает бизнесу расти. Мы приглашаем к сотрудничеству менеджера по продажам для выполнения следующих задач: Активный поиск B2B-клиентов, выход на ЛПР, регулярные встречи; Участие в профильных конференциях и выставках для генерации лидов и «прогрева» аудитории; Выявление потребностей, работа с возражениями, презентация решений Ivideon (MaaS); Развитие и расширение воронки продаж; Грамотное ведение воронки в CRM, контроль стадий сделки; Формирование политической карты клиента (выявление стейкхолдеров, лиц, влияющих на решение); Подготовка коммерческих предложений и согласование условий; Конвертация холодных контактов в встречи, коммерческие предложения и сделки; Выполнение личного плана продаж; Что мы ждём от кандидатов: Понимание специфики продаж в ИТ-отрасли, знание рынка; Опыт активных B2B-продаж (сегмент среднего бизнеса) от 3-х лет, желательно в сфере IT/SaaS/видеонаблюдения; Успешный опыт выхода на ЛПР (CEO, IT-директор, СОО) ; Умение выстраивать и развивать отношения с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами на стороне клиента; Навык полноценного ведения переговоров: выявление потребностей, работа с возражениями, презентация технически сложного решения (SaaS, облачные технологии, видеоаналитика). Опыт ведения воронки в CRM-системе Битрикс24; Навык формирования политической карты клиента: идентификация стейкхолдеров, лиц, влияющих на решение, и «блокеров»; Опыт участия в профильных конференциях и выставках с целью генерации лидов и нетворкинга; Образование: высшее (предпочтительнее техническое/IT, экономическое); Навык «прогрева» клиентов через профессиональные сети (LinkedIn, Telegram-каналы, отраслевые сообщества). Что мы предлагаем: Бенефиты ДМС со стоматологией Компенсация изучения английского языка Условия и формат работы Официальное трудоустройство, всё прозрачно. Можно работать в гибридном формате Локация Офис в пешей доступности от м. Менделеевская и Новослободская Среда здравого смысла Мы ценим логичные, полезные решения и фокус на результате: меньше лишнего - больше действий. Если видишь, как сделать лучше, - можно и нужно предлагать и внедрять Свобода и ответственность Мы доверяем людям и ожидаем зрелой позиции: самостоятельности, инициативы и ответственности за результат. Мы ценим тех, кто не ждёт идеальных условий, а действует Рост без искусственных барьеров Хочешь развиваться - развивайся. Рост начинается с действия: запускай улучшения, бери на себя задачи, предлагай решения - мы поддержим. Мы замечаем тех, кто действует: многие начинали с младших ролей и выросли до лидеров направлений Сильная команда Мы разные, но одинаково вовлечённые и любознательные. Открыто обсуждаем идеи, обмениваемся опытом и не боимся пробовать новое в атмосфере уважения к личности и свободе мысли