Руководитель отдела региональных продаж

Описание

Обязанности: Вывод на рынок новых ТМ медицинского лабораторного оборудования для КДЛ.Планирование и контроль исполнения бюджета отдела.Разработка стратегии продаж и контроль исполнения.Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга.Проведение переговоров на уровне первых лиц (директора, собственники компаний, руководители медицинских центров, больниц/поликлиник).Контроль первичных продаж.Контроль вторичных продаж в разрезе каналов сбыта (ОПТ, сети, розничные проекты и т.д.)Подбор и обучение персонала в отдел продаж.Обеспечение эффективности каждого сотрудника отдела.Развитие количественной и качественной дистрибуции в субъектах РФ.Увеличение доли продаж высокомаржинальных товаров. Ведение и развитие действующих контрактов по федеральным округам России (по продажам лабораторного оборудования)Организация, мотивация и контроль работы сотрудников отдела продаж:Разработка способов поощрений и взысканий, участие в разработке системы начисления оплаты труда.Организация обучения сотрудников отдела.Распределение и учет клиентской базы.Оптимизация взаимосвязи отделов компании с отделом продаж (бухгалтерия, закуп, склад, логистика, сервисный центр).Ежедневный контроль выполнения индивидуальных планов продаж.Контроль дебиторской задолженности клиентов.Контроль остаточных сроков годности продукции, меры по реализации складского ассортимента.Отчетность:Предоставление отчетности по установленному перечню (ежедневная, еженедельная, ежемесячная аналитика).Отслеживание изменений рынка, активности конкурентов, покупательских предпочтений. Требования: Опыт руководящей работы не менее 5 лет; Готовность к периодическим командировкам по субъектам РФ. Наличие опыта в области продаж и/или продвижения оборудования (в медицинской сфере приветствуется) в регионах РФ и расходных материалов. Навыки ведения переговоров с клиентами/партнерами на уровне первых лиц Высшее/среднее образование (медицинское/экономическое/техническое приветствуется). Свободное владение П/К (1С, MS Office (Excel, Word)), знание Битрикс,24. Личные качества: энергичность, коммуникабельность, нацеленность на результат, желание работать и зарабатывать, интерес к профессии, хорошая обучаемость, умение работать самостоятельно и в команде, умение и желание овладевать новыми для себя областями знаний. Опыт развития отдела продаж в регионах России; Способность завоевать авторитет, быть лидером; команды; Высшее образование; Условия: Официальное трудоустройство. График 5/2 З/п от 120000 +KPI + % с продаж отдела Объект расположен по адресу: Павловский тракт, 81/2