Руководитель отдела продаж/продающий менеджер/оборонно-промышленный комплекс
Описание
ООО «НПО «Милитех» — инновационная компания, разрабатывающая решения в области защиты слуха и коммуникации для гражданского и военного секторов. Мы стремимся к масштабированию бизнеса и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить процессы, привести клиентов и возглавить команду. Ключевые задачи: 1. Стратегическое управление Разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании. Анализ рынка, конкурентов и тенденций для корректировки планов. 2. Формирование клиентского портфеля Проведение ключевых переговоров, закрытие сделок, контроль документооборота. Участие в профильных выставках и семинарах (командировки до недели). Личные продажи (на начальном этапе — активное вовлечение в сделки). Заключение новых сделок и новых контрактов. 3. Планирование и контроль Формирование планов продаж (месяц/квартал/год), декомпозиция на задачи. Распределение KPI среди менеджеров, мониторинг выполнения. Анализ отклонений и оперативная корректировка стратегии. 4. Управление командой Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам. Мотивация (KPI, бонусы, нематериальные стимулы). Проведение планерок, разборов сделок, коучинга. 5. Операционные продажи Контроль воронки и метрик (конверсия, LTV, средний чек). Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками. Разработка скриптов, инструкций и стандартов работы. 6. Взаимодействие с отделами С маркетингом — генерация лидов, настройка рекламы. С продуктом — сбор фидбека, доработки решений. С финансами и юристами — контроль дебиторки, договоров. 7. Аналитика и развитие Отчетность для руководства (динамика, прогнозы). Внедрение CRM и автоматизация процессов. Обучение команды, масштабирование успешных практик. Мы ждем от кандидата: Лидерство и управление командой. Опыт в продажах оборонно-промышленного комплекса от 2 лет Уверенная коммуникация, навыки вывода клиента на сделку. Готовность к активным личным звонкам и проведению встреч. Аналитическое мышление. Навыки переговоров и работы с возражениями. Ориентация на результат. Знание CRM (например, Salesforce, Битрикс24, HubSpot). Понимание воронки продаж – управление конверсией на каждом этапе. Работа с ключевыми клиентами (B2B) / управление каналами сбыта (B2C) – в зависимости от специфики бизнеса. Знание основ маркетинга (воронки, лидогенерация, сквозная аналитика). Финансовая грамотность (расчет маржи, рентабельности, управление дебиторкой). Подтвержденные рекомендациями результативные периоды выполненных планов продаж в прошлом Мы предлагаем: Конкурентную зарплату (оклад + %), бонусы за результат. От 200 000 руб. Возможность влиять на развитие компании. Работу с инновационным продуктом и сильной командой. Карьерный рост и профессиональное развитие.