Руководитель проекта по развитию партнёрских каналов
Описание
«Цезарь Сателлит» — один из лидеров рынка комплексной безопасности с более чем 30-летним опытом. Мы обеспечиваем пультовую охрану квартир, загородных домов и бизнеса, разрабатываем автомобильные охранные решения, системы мониторинга и инженерную защиту. У нас сильный бренд и наработанные связи с крупными игроками рынка. Мы запускаем отдельный проект по развитию партнёрских продаж пультовой охраны. Нам нужен руководитель, который с нуля построит работу по пяти ключевым каналам (страховые компании, банки, интернет-операторы, франшизы и др.) и превратит перспективные гипотезы в пилоты, лиды и реальные продажи. Первые 6 месяцев — это этап создания системы: от проработки гипотез до первых результатов и плана масштабирования. Ключевые задачи: Первый месяц: глубокое погружение в продукты, клиентские сегменты и экономику (LTV, CAC, маржинальность, себестоимость), анализ конкурентов и истории партнёрских инициатив компании. Формирование и ведение портфеля из 55–65 партнёрских направлений в Москве и Московской области. Прямые коммуникации с топ-менеджментом партнёров: выход на руководителей банков, страховых компаний, интернет-операторов и франшизных сетей, проведение встреч и переговоров, выявление экономического интереса и формирование конкретных предложений. Подготовка коммерческих материалов: разработка предложений, презентаций и финансовых моделей, в том числе с применением ИИ-инструментов (ChatGPT, Claude и аналогов) — с обязательной проверкой фактов. Согласование экономики партнёрств совместно с генеральным директором: определение рамок скидок, комиссий, субсидий и параметров пилотных проектов. Доведение перспективных контактов до пилота, передача полученных лидов телемаркетингу с чётким SLA и организацией обратной связи. Системная работа с данными: ведение CRM, календаря встреч, карты стейкхолдеров, фиксация следующего шага и доказательств спроса по каждой гипотезе. Через 6 месяцев: представление решений по каждому каналу и плана масштабирования наиболее успешных моделей. Наши ожидания от кандидата: Опыт от 5 лет в B2B-продажах, business development или развитии партнёрских каналов. Минимум 2 подтверждённых кейса запуска партнёрств с нуля — до пилота, выручки или устойчивого потока лидов. Опыт ведения сложных переговоров с собственниками, директорами и топ-менеджерами. Способность выявлять интересы партнёра и оперативно конвертировать разговор в конкретное предложение. Навык самостоятельной подготовки убедительных презентаций и финансовых моделей в Excel. Практическое использование ИИ-инструментов (Chat GPT, Claude или аналогов) в ежедневной работе для генерации текстов, структурирования данных и моделирования сценариев. Понимание ключевых метрик: LTV, CAC, маржинальности, payback, экономики партнёрских комиссий. Высокая самостоятельность, скорость работы, аккуратность в ведении CRM, готовность стартовать без собственной команды. Будет преимуществом: Опыт работы в двух и более экосистемах: банк/fintech, страхование, телеком/smart home, франшизы, физическая безопасность. Опыт запуска партнёрских моделей: white label, referral, CPA, revenue share, кобрендовые программы. Опыт построения команды после самостоятельного запуска направления. Мы предлагаем: Место работы: офис в Химках (Ленинградская улица, д. 29); через год планируется переезд в Мякинино. График: 5/2, 09:00–18:00; работа в офисе плюс регулярные внешние встречи. Работа над стратегически важным проектом внутри крупного российского бренда. Как откликнуться: Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо (1 абзац) на через кнопку «Откликнуться» на hh.ru. В письме расскажите про 1–2 самых релевантных кейса по запуску партнёрств: что за канал, какие гипотезы проверяли, какие пилоты запускали и какой коммерческий результат получили. Мы рассмотрим отклики в течение 3 рабочих дней и свяжемся с подходящими кандидатами для интервью.