Руководитель партнерского отдела
Описание
ChatApp - B2B SaaS платформа автоматизации маркетинга для SMB: чат-боты, автоворонки, inbound-маркетинг, омниканальная платформа. Мы развиваем партнёрскую сеть как один из ключевых каналов роста и ищем человека, который возьмёт на себя полную ответственность за стратегию, тактику и результат этого направления. Чем предстоит заниматься: Разработать и защитить стратегию развития партнёрского отдела ChatApp на ближайшие 6–12 месяцев, включая модель монетизации партнёрств, приоритетные сегменты партнёров и целевые метрики. Выстроить и масштабировать партнёрскую сеть: поиск, привлечение, онбординг и удержание партнёров (интеграторы, агентства, реселлеры, технологические партнёры — в зависимости от специфики продукта). Формировать и тестировать гипотезы роста отдела, вести их через цикл «гипотеза → эксперимент → результат → масштабирование». Руководить командой партнёрского отдела: постановка целей, распределение зон ответственности, развитие сотрудников, найм. Выстраивать процессы взаимодействия партнёрского отдела с продуктом, маркетингом и продажами. Отвечать за P&L направления и ключевые показатели: количество активных партнёров, объём привлечённой через партнёров выручки, LTV/CAC партнёрского канала и др. Готовить регулярную отчётность и презентовать результаты руководству. Наши требования: Опыт развития партнёрской сети для SaaS-продукта — от 5 лет. Опыт работы именно в партнёрском отделе (partnerships/alliances) — от 5 лет. Опыт руководства отделом/командой — от 3 лет. Подтверждённый опыт разработки и реализации стратегии и тактики партнёрского направления: готовность показать реальные кейсы и предложения. Опыт, который привёл к измеримому росту показателей на предыдущем месте работы (готовность подтвердить цифрами). Навыки построения процессов «с нуля» и работы в условиях неопределённости. Сильные коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами. Мы предлагаем Масштабные задачи: Построение системы с нуля в быстрорастущей SaaS-компании. Формат работы: Офисный. Максимально удобное расположение офиса (Москва). Сильная команда: Работа с профессионалами, увлечёнными своим делом.