Менеджер по продажам и проектам (POSM / BTL / рекламное производство)

Описание

О компании SALES DRIVE — рекламное агентство полного цикла. Мы работаем с крупными брендами и производителями в формате «одного окна»: берём на себя весь проект — от разработки POSM и торгового оборудования до производства, логистики, монтажа в торговых сетях и BTL-мероприятий. Среди наших клиентов: Балтика, Jacobs, Konti, Borjomi, Абрау-Дюрсо, Алкогольная Сибирская Группа. В 2023 году SALES DRIVE дебютировала на POPAI Russia Awards и вошла в число призёров. Сейчас мы ищем Менеджера проектов и продаж, который умеет не только продавать рекламные решения, но и вести клиента и проект от первого контакта до финального результата. Что это за позиция Это не классическая вакансия «нашёл клиента → передал проект → получил процент». Вы будете работать с проектом полного цикла: поиск/получение клиента → бриф → подготовка решения и КП → расчёт → согласование → постановка задач производству и подрядчикам → контроль сроков и бюджета → логистика → монтаж → закрытие проекта → развитие клиента и дополнительные продажи. Поэтому нам особенно интересны специалисты, которые уже работали в рекламных агентствах, POSM, BTL, производстве рекламных конструкций, торговом оборудовании или смежных сферах. Чем предстоит заниматься Продажи и работа с клиентами Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объём продаж. Искать новых клиентов через холодные звонки, переговоры, встречи и презентации. Выявлять потребность клиента и предлагать подходящее рекламное решение. Готовить и защищать коммерческие предложения. Развивать долгосрочные отношения с клиентами. Увеличивать средний чек за счёт дополнительных услуг: производство, логистика, монтаж, BTL, аналитика и др. Управление проектами Принимать от клиента бриф и переводить его в понятное ТЗ. Организовывать проект от идеи до реализации. Ставить задачи производству, подрядчикам и внутренним специалистам. Контролировать сроки, бюджет, качество и выполнение обязательств. Координировать логистику и монтаж POSM/торгового оборудования в торговых точках. Оперативно решать возникающие вопросы и держать клиента в курсе статуса проекта. Финансы и документы Готовить расчёты, сметы и КП. Контролировать документооборот по проектам. Следить за оплатами и дебиторской задолженностью. Отвечать за коммерческий результат своих проектов. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, у которого есть от 3 лет опыта в продажах и работе с корпоративными клиентами, особенно если вы работали в одной из сфер: рекламное агентство; POSM / POS-материалы; BTL / event; производство рекламных конструкций; торговое оборудование; наружная реклама; полиграфия; производство и монтаж; trade marketing; агентские услуги для FMCG-брендов. Будет большим плюсом, если вы: уже продавали POSM, торговое оборудование, BTL или рекламное производство; понимаете производственный цикл рекламного проекта; работали с подрядчиками и производствами; умеете считать себестоимость и коммерческое предложение; самостоятельно вели проекты после продажи; работали с крупными сетями или FMCG-клиентами; умеете развивать клиента и делать допродажи. Важно: нам нужен не только «продажник» и не только «проектный менеджер». Идеальный кандидат умеет продавать + управлять реализацией проекта + отвечать за финансовый результат. Какие качества важны Умеете вести переговоры через ценность и аргументы, а не через давление. Грамотно говорите и пишете. Самостоятельно принимаете решения и предлагаете варианты решения проблемы. Не ждёте подробной инструкции на каждый шаг. Умеете одновременно держать в работе несколько проектов. Видите не только свою задачу, но и конечный результат для клиента. Не боитесь цифр, смет, дедлайнов и ответственности за бюджет. Что предлагаем Формат работы: полностью удалённо; график 5/2; 09:00–18:00; оформление по ТК РФ с первого дня. Доход: оклад от 70 000 ₽ на руки; процент от выручки; совокупный доход от 150 000 ₽ до вычета налогов и выше в зависимости от результата; для кандидатов с релевантным опытом в рекламной сфере готовы обсуждать индивидуальные условия. Дополнительно: отсутствие потолка по доходу; работа с крупными брендами; возможность самостоятельно влиять на свой результат; гибкая система нематериальной мотивации для результативных сотрудников; возможность развиваться одновременно в продажах и управлении проектами. Кому эта вакансия особенно подойдёт Если вы сейчас работаете или раньше работали: Аккаунт-менеджером / менеджером по продажам / менеджером проектов / руководителем проектов / BTL-менеджером / POSM-менеджером / клиентским менеджером в рекламном агентстве / менеджером по работе с корпоративными клиентами и хотите перейти на позицию, где можно зарабатывать больше за счёт собственного результата и вести проекты целиком, — будем рады познакомиться. Откликайтесь, если у вас есть опыт в рекламе, производстве, POSM, BTL или смежных проектных продажах. Сайт компании - https://salesdrive.pro/?ysclid=mtrab5zry6281193444