Менеджер по корпоративным продажам (образование)
Описание
Московская международная высшая школа бизнеса, входит в число лидеров российского рынка бизнес-образования, приглашает присоединиться к команде Менеджера по корпоративным продажам /Консультанта по образовательным решениям. Школа представлена сильным образовательным продуктом: Executive MBA, DBA (Doctor of Business Administration), MBA (Master of Business Administration), программы профессиональной переподготовки и повышения квалификации, президентская программа подготовки управленческих кадров, языковые курсы (15 языков), зарубежные стажировки, корпоративное обучение, программы профессиональной сертификации. ОБЯЗАННОСТИ: Поиск и привлечение корпоративных клиентов Самостоятельный поиск и квалификация лидов, работа с входящими запросами, выход на ЛПР (HRD, руководители направлений, собственники бизнеса. Проведение консультаций и презентаций Диагностика потребностей заказчика, презентация портфеля программ (корпоративные MBA, тренинги, программы повышения квалификации), аргументация ценности обучения. Разработка и согласование коммерческих предложений Подготовка индивидуальных КП, участие в тендерных процедурах, координация с экспертами для кастомизации программ под задачи клиента. Ведение переговоров и закрытие сделок Проведение встреч и презентаций на уровне ЛПР, работа с возражениями, согласование договорных условий с юристами и финансовыми службами. Постпродажное сопровождение клиентов Контроль старта и реализации программы, сбор обратной связи, решение операционных вопросов, формирование лояльности для повторных продаж. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами Регулярные коммуникации с клиентами, инициация дополнительных проектов, участие в планировании совместных активностей. Ведение отчетности и работа в CRM Фиксация всех этапов воронки, прогнозирование сделок, подготовка отчетов по выполнению плана и конверсиям. Необходимо следить за трендами и понимать, что сейчас предлагают другие бизнес-школы Анализ трендов корпоративного обучения, изучение предложений других провайдеров, развития портфеля программ. Представительство бренда на внешних мероприятиях Участие в HR-форумах, конференциях, бизнес-завтраках для укрепления репутации Школы и генерации новых контактов. ТРЕБОВАНИЯ: Высшее образование, грамотная устная и письменная речь, аналитический склад ума; Опыт работы в корпоративной структуре компаний на позициях: менеджер по обучению и развитию, HR, специалист по талантам, корпоративный тренер; Понимание внутренних процессов корпоративного обучения: бюджетирование, согласование, оценка эффективности, работа с поставщиками образовательных услуг; Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций, работы с тендерной документацией; Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналоги). УСЛОВИЯ: Местро работы: м. Таганская, Марксистская, 5-10 минут пешком; График работы: 5/2 с 9 до 18; Испытательный срок 3 месяца; Оформление по ТК РФ; После исп.срока предоставляется ДМС; Обучение за счет компании, возможность участвовать в образовательных программах, мастер-классах и бизнес-мероприятиях; Работа с сильным образовательным продуктом; Заработная плата: конкурентный оклад (обсуждается с кандидатом)+ премии+ % от продаж.