Country Manager (LATAM)
Описание
Международный платёжный агрегатор с 8-летним опытом работы в high-risk направлениях. Компания развивает платёжную инфраструктуру на международных рынках и работает с локальными партнёрами и платёжными решениями. Что предстоит делать • Отвечать за развитие отдельного рынка в LATAM и его коммерческий результат.• Самостоятельно исследовать рынок: локальные платёжные методы, PSP, банки, процессинги, конкурентов и потенциальных партнёров.• Находить и привлекать локальных партнёров, самостоятельно выстраивать с ними коммуникацию и доводить переговоры до запуска.• Вести коммерческие переговоры и согласовывать условия сотрудничества.• Формировать и развивать партнёрскую сеть на рынке.• Инициировать запуск новых платёжных методов и решений.• Координировать запуск партнёров совместно с внутренними командами: продуктом, платежами, технической командой и операциями.• Развивать отношения с ключевыми партнёрами после запуска и искать возможности для масштабирования.• Анализировать результаты направления, выявлять проблемы и самостоятельно предлагать решения.• Фактически выступать владельцем рынка внутри компании: от анализа возможностей и поиска партнёров до запуска и дальнейшего развития направления. Какие навыки нужны • Опыт в Country Management / Business Development / Payments / Fintech.• Практический опыт работы с рынками LATAM.• Понимание локальной платёжной инфраструктуры и специфики работы с PSP, банками или другими финансовыми партнёрами.• Опыт самостоятельного поиска и привлечения партнёров, а не только работы с входящими лидами.• Сильные переговорные навыки и умение самостоятельно закрывать коммерческие договорённости.• Английский — от B2.• Высокая самостоятельность и предпринимательский подход. Важно, чтобы человек мог самостоятельно определить, куда идти, с кем строить отношения и как развивать рынок, а не ждал готового плана действий. Будет плюсом • Опыт запуска платёжного направления с нуля в отдельной стране.• Собственная сеть контактов среди локальных PSP, банков, процессинговых компаний и других платёжных партнёров в LATAM.• Опыт работы именно с high-risk / iGaming / fintech-проектами.• Испанский или португальский язык. Что предлагаем • Фикс + бонусная часть.• Удалённый формат работы.• График 5/2.• Возможность самостоятельно влиять на развитие рынка и фактически отвечать за отдельное направление внутри международной платёжной компании. Важно: ищем не классического Sales Manager, который работает по готовой базе. Нужен самостоятельный специалист уровня Country Manager / сильного BDM, способный взять на себя рынок: разобраться в локальной специфике, найти нужных партнёров, договориться, запустить решения и дальше развивать направление.