Старший менеджер по работе с федеральной сетью М.Видео–Эльдорадо (Senior Key Account Manager)
Описание
Успешная и динамично развивающаяся компания MAUNFELD, занимающаяся продажей высококачественной бытовой техники, приглашает активных соискателей на позицию Ведущий менеджер по оптовым продажам - основная сеть М.Видео Обязанности Полное ведение и стратегическое развитие федерального клиента М.Видео–Эльдорадо во всех каналах продаж: маркетплейс, интернет-магазин, розничная сеть. Развитие продаж по моделям FBO, FBS и прямых поставок, обеспечение роста оборота и прибыльности бизнеса. Выполнение утвержденных планов продаж, прибыли, доли рынка и других коммерческих KPI. Формирование долгосрочной стратегии развития клиента совместно с коммерческим директором. Проведение коммерческих переговоров с категорийными менеджерами клиента на уровне центрального офиса. Подготовка и согласование коммерческих условий сотрудничества: закупочные цены; бонусные программы; маркетинговые бюджеты; промо-активности; условия поставок; ассортиментная матрица; листинг новых моделей. Управление коммерческой эффективностью контракта и обеспечение положительной unit-экономики по каждому каналу продаж. Формирование ассортиментной стратегии (более 1800 SKU), развитие существующей матрицы и запуск новых категорий. Анализ продаж по SKU, категориям и брендам, выявление точек роста и зон риска. Постоянный мониторинг цен, акций, ассортимента и коммерческой активности конкурентов. Управление ценообразованием с учетом комиссий, логистики, маркетинговых расходов и целевой маржинальности. Планирование и реализация федеральных промо-кампаний, сезонных акций и специальных проектов совместно с клиентом. Контроль эффективности промо-мероприятий и анализ их влияния на продажи и прибыль. Управление товарными запасами: обеспечение необходимого уровня наличия товара; контроль оборачиваемости; предотвращение Out of Stock; снижение избыточных остатков. Координация взаимодействия с отделами закупок, логистики, планирования поставок, маркетинга, контент-менеджмента, финансов и клиентского сервиса. Контроль своевременных поставок, выполнения SLA и качества исполнения заказов. Управление карточками товаров: полнота контента; SEO-оптимизация; фотографии; видео; rich-контент; характеристики; рейтинги и отзывы. Анализ ключевых показателей эффективности продаж (GMV, Sell Out, Sell In, маржинальность, ROI промо, ABC/XYZ-анализ). Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций для руководства. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины клиента. Участие в прогнозировании спроса и формировании плана закупок. Опыт Обязательный успешный опыт работы с федеральными сетями М.Видео–Эльдорадо. Опыт работы на рынке бытовой техники, электроники или товаров длительного пользования будет являться преимуществом. Опыт развития продаж через маркетплейсы федеральных сетей. Опыт работы Key Account Manager / Senior KAM не менее 3 лет. Высшее образование. Профессиональные знания Кандидат должен понимать: принципы работы федеральных сетей (М.Видео); особенности коммерческих переговоров; категорийный менеджмент; ассортиментное управление; управление жизненным циклом товара; ценообразование; unit-экономику; P&L клиента; основы финансового анализа; прогнозирование спроса; ABC/XYZ-анализ; управление товарными запасами; оборачиваемость; основы e-commerce; особенности моделей FBO/FBS; инструменты продвижения внутри маркетплейсов. Аналитические навыки Умение самостоятельно анализировать большие массивы данных. Высокий уровень владения Excel. Опыт подготовки аналитики по продажам, прибыльности и эффективности промо. Навык расчета unit-экономики и оценки прибыльности отдельных SKU. Умение принимать решения на основе цифр. Кандидат должен уметь управлять не только оборотом, но и прибыльностью бизнеса, принимать коммерческие решения на основе unit-экономики, учитывать влияние комиссий, логистики, маркетинговых расходов, промо и скидок на чистую маржу компании. Личные качества Сильные переговорные навыки. Коммерческое мышление. Ориентация на прибыль, а не только на рост оборота. Высокая самостоятельность. Умение принимать решения и брать ответственность за результат. Проактивность и инициативность. Системность и внимание к деталям. Умение работать в режиме многозадачности. Высокие коммуникативные навыки. Стрессоустойчивость. Нацеленность на достижение амбициозных KPI. Будет большим преимуществом Наличие успешных кейсов по развитию продаж федеральных клиентов. Опыт вывода новых товарных категорий. Опыт работы с ассортиментом более 1000 SKU. Понимание экономики маркетплейсов и омни-канальных продаж. Знание Power BI или других BI-систем. Навыки работы с 1С, ERP-системами и CRM. Условия: Заработная плата (полностью "белая"): оклад + KPI; График 5/2, офис, гибкое начало дня; Оформление по ТК РФ; Офис в 1 минуте ходьбы от метро Аэропорт; Корпоративные скидки на продукцию компании; Интересные задачи для профессионального роста; Всемерная поддержка со стороны руководства; Дружный коллектив; Комфортный, большой офис; Чай/кофе для сотрудников.