Менеджер по работе с партнерами
Описание
Comindware – инновационная российская компания c центром разработки в Москве, резидент кластера информационных технологий Фонда «Сколково», разработчик современной Low-code BPM-платформы для цифровой трансформации предприятий. Comindware управляется основателем Acronis и ключевыми участниками Parallels и Kaspersky Labs, которые обладают уникальным опытом создания продуктов мирового уровня. Сейчас мы ищем опытного и грамотного специалиста, который будет ответственен за стратегически важную часть бизнеса - развитие партнерского канала продаж. Чем предстоит заниматься Развитие действующих партнёров - основной фокус Организация и ведение системной регулярной работы с ключевыми партнерами: совместные маркетинговые активности, планы продаж, целевые клиенты и продуктовые направления. Организация обучения sales-, presales- и delivery-команд партнеров: продукт, use cases, демо, материалы для продаж, типовые сценарии и правила взаимодействия - совместно с отделом маркетинга и обучения Comindware. Помощь партнерам в ведении сделок: discovery, встречи с заказчиком, демо, пресейл, коммерческие предложения и др. - совместно с экспертами со стороны Comindware. Привлечение и запуск новых партнёров Поиск и квалификация новых партнеров-интеграторов. Провение презентаций, переговоров и согласование условий партнёрства. Ведение новых партнеров от договора до первой продажи. Управление каналом Постоянный анализ потребностей и обеспечение партнеров маркетинговыми, методическими, юридическими и иными необходимыми материалами Участие в формировании и улучшении процессов канала: от квалификации лида до закрытия сделки и продления лицензий. Организация и проведение партнерских мероприятий для обмена опытом и развития отношений Работа в связке со всеми внутренними командами Comindware в роли “адвоката” партнера Совместные активности приводят к квалифицированным возможностям с подтверждённым клиентом, задачей, ЛПР и следующим коммерческим действием. Партнёры получают повторяемую модель заработка на лицензиях Comindware и собственных услугах внедрения/развития. Мы ожидаем Опыт развития партнерского канала в enterprise IT: работа с системными интеграторами, реселлерами, дистрибьюторами или технологическими партнёрами. Опыт работы у ИТ-вендора, системного интегратора или в B2B-продажах сложного программного обеспечения. Практический опыт поиска, привлечения, onboarding и активации партнёров; умение показать конкретные кейсы от первого контакта до первой возможности или сделки. Опыт совместных продаж с партнёрами: пресейл, коммерческие предложения, тендеры/закупки, договорный контур и передача проекта в delivery. Опыт планирования и прогнозирования продаж, работы с CRM, воронкой и коммерческой отчётностью. Понимание экономики партнёрского канала: скидка/маржа на лицензии, услуги партнёра по внедрению, стоимость enablement, план-факт и дебиторская задолженность в своей зоне ответственности. Понимание рынка корпоративного ПО и задач, которые решают BPMS/low-code, CRM, ERP, ECM/СЭД и смежные классы систем. Сильные переговорные и письменные навыки; способность вести диалог с первыми лицами, коммерческими, техническими и delivery-командами. Условия: 100% белая конкурентная заработная плата, обсуждается с подходящим кандидатом; Комфортное рабочее место; Пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00 или с 10:00-19:00 на выбор; Комплексная медицинская страховка (ДМС); Автовладельцам - парковочное место на территории бизнес-центра; Чай, кофе без ограничений.