Руководитель группы продаж / руководитель агентской группы (недвижимость)
Описание
Что предстоит делать: Набирать, адаптировать и поддерживать агентов; вместе с HR участвовать в отборе кандидатов. Проводить ежедневные мини планерки 10–15 минут и еженедельные спринты: цель, действия, препятствия, ответственные и сроки по системе SCRUM. Управлять воронкой каждого агента и группы: заявки, встречи, договоры, задатки, сделки, валовая комиссия и прогноз. Распределять лиды по понятным критериям, контролировать скорость первого контакта и исключать потерю заявок. Проводить индивидуальные разборы, давать обратную связь и назначать конкретные действия для роста конверсии. Контролировать качество CRM и базы объектов; своевременно подключать юристов, ипотечных и других специалистов. Заранее сообщать о рисках невыполнения плана и предлагать решения, а не объяснения постфактум. Что мы предлагаем: Что мы предлагаем При 100% плана совокупный доход составляет порядка 100 000₽, выплаты раз в месяц. Готовую систему ввода новичков: 13 учебных дней, практика звонков и переговоров, CRM, документы, ипотека, новостройки, загородная недвижимость и итоговая симуляция сделки. Инфраструктуру, которая разгружает менеджера и агентов: CRM, сайт и мобильное приложение, кол-центр, юридическое и ипотечное сопровождение, маркетинг, профессиональная фотосъемка и аэросъемка объектов. Инструменты на базе ИИ для подготовки контента и автоматизации рутины; аналитику и прозрачный учет результата. Высокие стандарты найма и уважение к людям: мы не строим рост на постоянной замене сотрудников. Офис в центре Томска, оборудованную кухню и рабочую среду, где можно предлагать идеи и запускать новые направления. Мы сработаемся, если вы: Управляли командой продаж не менее 1 года и можете показать результат в цифрах: план, конверсия, выручка или производительность команды. Сами продавали и умеете обучить не «по вдохновению», а через наблюдение, разбор и повторение навыка. Работаете с CRM и план/фактом, умеете найти узкое место воронки и назначить корректирующее действие. Не забираете успех команды себе, не скрываете проблемы и не используете манипуляции по отношению к клиентам или сотрудникам. Готовы освоить рынок недвижимости и применять цифровые инструменты и ИИ в ежедневной работе.