Менеджер по проектным продажам
Описание
Обязанности: Часть 1. Работа в салоне-шоуруме: Встреча и консультация клиентов (дизайнеры, частные заказчики, прорабы) по лепнине (молдинги, розетки, пилястры, карнизы) и стеновым панелям (3D, рейки и т.д.). Помощь в подборе декора под стиль интерьера: показываете образцы, рассказываете о свойствах материалов, работаете с каталогами. Работа с возражениями и закрытие сделки на месте — ваш навык продаж решает всё. Ведение клиентской базы, исходящие звонки теплым клиентам (напоминания, специальные предложения). Поддержание порядка на витринах: раскладка образцов, обновление стендов. Часть 2. Выездная проектная работа и поиск клиентов: Поиск новых B2B-клиентов — мониторинг строящихся ЖК, коттеджных поселков и коммерческих объектов, выход на ЛПР (главные инженеры, архитекторы, руководители отделов снабжения) через холодные звонки и визиты. Назначение встреч — самостоятельно договариваетесь о презентациях и переговорах с лицами, принимающими решения. Выездные презентации — приезжаете к ЛПР строительных компаний с каталогами и образцами. Проводите презентацию коллекций для отделки объектов (холлы, коридоры, места общего пользования, частные резиденции). Подготовка коммерческих предложений — собираете спецификацию, считаете объемы по плану/проекту, формируете КП и отправляете клиенту. Сопровождение сделки — контроль отгрузки, сверка с заказчиком по срокам и комплектации. ЕСЛИ ВЫ ХОРОШИ В КАКОЙ-ТО ОДНОЙ ЧАСТИ (РАБОТА В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ ИЛИ НА ВЫЕЗДЕ) - НАПИШИТЕ Требования: Опыт B2B-продаж в сфере отделочных материалов (стены/потолки) от 1,5 лет. Навык работы с ЛПР строительных компаний — умение выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры на уровне «выгода для объекта», а не просто «наша цена». Навык активного поиска клиентов — холодные звонки, выходы на объекты, назначение встреч. Готовность к гибридному графику: вы работаете в салоне, но 2–3 раза в неделю — выезды на переговоры и объекты (в рабочее время, в рамках города). Регулярные выезды. Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид (вы продаете красоту и статус). Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, CRM (внесение данных). Будет преимуществом: Опыт работы в премиальных салонах декора или дизайнерских студиях. Знание строительного рынка в вашем городе (кто строит, кто отделывает, у кого бюджеты). Навык работы с тендерами. Условия: График: 5/2. Рабочее место — в салоне. Выезды — по плану, вы их согласовываете с руководителем. Доход: Оклад (фиксированная часть) Процент: от продаж в салоне + процент от проектных B2B-сделок (строительные компании). Компенсация проезда или бензина Связь: Корпоративный номер с оплачиваемым тарифом. Обучение: Вводный курс по продукту, встречи с представителями заводов-производителей. Соцпакет: Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, больничные. Карьерный рост: До руководителя проектного отдела при выполнении планов.