Директор по развитию B2G‑направления
Описание
Мы ищем лидера который станет архитектором роста и трансформации нашего присутствия в государственном секторе здравоохранения. Это не просто роль руководителя продаж - это стратегическая позиция, где вы будете формировать повестку развития направления, влиять на продуктовый портфель компании и выстраивать долгосрочные партнёрства с учреждениями федерального и регионального уровней. Масштаб и значимость роли Ты возглавишь стратегическое развитие B2G‑продаж продуктов «СберЗдоровья» на всей территории РФ и станешь ключевым связующим звеном между бизнесом, продуктом и государственным сектором. Твоя работа напрямую повлияет на доступность и качество медицинских сервисов для миллионов граждан, а решения, которые ты будешь принимать, станут основой для масштабирования компании в одном из самых значимых сегментов рынка. Чем тебе предстоит заниматься: Формирование и реализация долгосрочной стратегии выхода и закрепления в сегменте РГС. Реализация, корректировка и масштабирование портфеля B2G‑решений. Лидерство в привлечении стратегических партнёров. Управление воронкой и достижение амбициозных целей. Развитие и наставничество команды. Мониторинг рынка и конкурентной среды. Что мы ждем от тебя: Стратегическое видение и управленческий опыт. Не менее 3 лет в B2B/B2G‑продажах, подтверждённый опыт руководства командой и достижения масштабных целей. Глубокое понимание специфики работы с государственным сектором. Знание особенностей взаимодействия с госструктурами, понимание механизмов госзакупок и специфики принятия решений в госучреждениях. Экспертиза в сфере медицинских и цифровых сервисов. Понимание рынка телемедицины, страховых услуг, ИТ‑решений для здравоохранения; знание ключевых игроков, трендов и барьеров отрасли. Опыт в корпоративном сегменте крупных экосистем (в том числе Сбера) будет существенным преимуществом — он позволит быстрее адаптироваться к процессам и культуре компании. Навыки переговоров высшего уровня. Способность выстраивать доверительные отношения с лицами, принимающими решения (ЛПР), аргументировать ценность предложений и находить взаимовыгодные решения даже в сложных ситуациях. Что тебе может дать СберЗдоровье? Забота о здоровье: Бесплатный доступ к телемедицине и очным приемам в частных клиниках (включая стоматологию и сессии с психологами); Обучение и развитие: Английский язык с корпоративным преподавателем и скидки на курсы в Skyeng, компенсация обучения от ведущих платформ на рынке; Сильная команда: Работайте в окружении профессионалов, у которых есть чему поучиться; Стабильность и комфорт: Официальное оформление, стабильные выплаты, оплата больничного и отпуска, современная техника; Спорт: Частичная компенсация спортивного абонемента, бесплатные занятия сквошем и футболом; Льготы: Условия ипотечного кредитования от Сбербанка.