Директор по стратегическому развитию продаж в сетевом канале / KA Strategy
Описание
Создаем команду мечты! Лидер молочного рынка ищет стратега для управления каналом федеральных и локальных сетей. Задача - пересмотреть модель работы с ритейлом, усилить позиции и обеспечить долгосрочный рост прибыльности канала. Роль - одна из ключевых в формировании коммерческой стратегии компании. Мы предлагаем: Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности. Конкурентоспособную заработную плату + бонусы за результат. Удобный график (гибридный формат работы по договоренности после прохождения испытательного срока). Уютный офис и сильную команду единомышленников. Заботу о здоровье: ДМС (включая стоматологию) для тебя, для родственников с вкусными корпоративными скидками). Карьера и рост: карьерные треки и обучение за счет компании. Расти вместе с нами! Будущее твоих детей: уникальный проект – клуб «Happy kids» для детей сотрудников для развития soft skills, финансовой грамотности и предпринимательского мышления. Признание за дело: мотивационная программа «Счастье работать в Ренне» с внутренней корпоративной валютой (милкоины) - меняй ее на отдых, лечение или уникальный мерч. Возможности для участия в социальных проектах, волонтерских инициативах и командных мероприятиях. Premium-доступ к сервису «BestBenefits». Корпоративный магазин – балуй себя и своих близких высококачественными и вкуснейшими молочными продуктами по специальным ценам. Стратегические задачи и зона ответственности: Стратегическое управление каналом. Формировать стратегию развития продаж в федеральных и региональных сетях. Определять приоритетные сети и зоны роста по категориям и брендам. Обеспечивать стратегическую интеграцию с целями категорий и маркетинга. Партнерские отношения и переговоры. Вести ключевые переговоры и утверждать стратегические коммерческие условия. Разрабатывать JBP и QBR, контролировать исполнение соглашений. Управлять партнерскими проектами по росту оффтейка и представленности. Коммерческая экономика и эффективность. Управлять P&L канала, ценообразованием, скидками и инвестициями. Обеспечивать целевые показатели прибыльности и возврата инвестиций. Контролировать выполнение KPI: оффтейк, ROI, доля полки, EDPP. Совместное планирование и аналитика. Организовывать Category Review, Sell-out review и обмен данными с партнерами. Использовать данные BI, Nielsen, Neon и аудитов для принятия решений. Команда и взаимодействие. Развивать команду менеджеров по ключевым клиентам. Обеспечивать взаимодействие с трейд-маркетингом, категориями и аналитикой и экономикой. Ожидания от кандидата: Стратегическое управление FMCG-каналами, опыт ведения JBP. Глубокое знание экономики сетей и структуры P&L клиента. Владение инструментами NRM / RGM и принципами доходности. Системное мышление, лидерство, навык стратегических переговоров. Если вы - стратег с опытом выстраивания эффективной работы с федеральными и локальными сетями, готовы управлять ключевыми клиентами и принимать нестандартные решения в условиях жесткой конкуренции на полке - мы ждем ваше резюме!