Head of International Business / Business Development Lead
Описание
Servicepipe — разработчик решений для анализа и фильтрации нежелательного трафика. С 2015 года мы создаём продукты высокоточной защиты от DDoS-атак и фуллстек-ботов. Наши решения помогают компаниям предотвращать автоматизированные кибератаки как на сетевом уровне, так и на уровне веб-приложений. Мы ищем человека, который возьмет на себя развитие международного бизнеса и станет его главным коммерческим фронтменом.Обязанности: Развивать международное направление и отвечать за рост бизнеса на выбранных рынках; Формировать приоритетные рынки и сегменты; Искать и развивать новые бизнес-возможности: прямые продажи, enterprise-клиенты, партнёрства, системные интеграторы, telecom/cloud-провайдеры, data centers и другие каналы; Самостоятельно выходить на C-level и senior decision makers: CIO, CTO, CISO, Head of Security, Network/Infrastructure Directors и владельцев бизнеса; Представлять компанию на встречах, конференциях, отраслевых мероприятиях и переговорах — быть лицом компании на международном рынке; Проводить discovery с потенциальными клиентами, понимать их бизнес- и security-задачи и совместно с технической командой формировать решение; Вести весь business development cycle: от первого контакта и квалификации до пилота, коммерческого предложения и закрытия сделки; Развивать существующих клиентов: находить новые точки применения продуктов и возможности для upsell/cross-sell; Строить партнёрскую сеть и искать компании, через которые возможно масштабировать присутствие компании на рынке; Формировать и поддерживать sales pipeline, прогнозировать сделки и регулярно синхронизироваться с руководством; Приоритизировать развитие продуктов и коммерческих предложений. Кого мы ищем: Нам нужен сильный business developer / предпринимательский sales-лидер, который умеет не только продавать готовый продукт, но и создавать рынок вокруг него. Будет особенно полезен опыт в: B2B / Enterprise Sales; cybersecurity, network security, cloud, telecom, IT infrastructure или adjacent-сферах; продаже сложных технологических решений с длинным sales cycle; работе с C-level и техническими decision makers; международном business development; построении партнёрских каналов и ecosystem sales. Что для нас важно: Предпринимательский подход Сильная коммуникация Умение говорить с бизнесом на языке денег и рисков, а с техническими специалистами — на языке продукта и архитектуры Умение продавать сложное Английский — fluent / professional Networking Что мы предлагаем: Международную роль с высокой степенью самостоятельности; Возможность влиять на направление бизнеса; Уже существующий продукт и технологическую платформу; Сильную техническую команду, которая умеет реализовывать сложные enterprise-проекты; Работающие продукты и реальные customer cases; Возможность выстроить международный sales; Конкурентный фикс + значимая переменная часть, напрямую связанная с результатом бизнеса.