B2B-менеджер по продажам промышленного оборудования
Описание
О компании Котельный завод «Гарант» — производитель котельного оборудования. Работаем с корпоративными клиентами, поставляем оборудование в 30+ регионов России и страны ближнего зарубежья. Продажи — ключевая функция бизнеса, а не «просто отдел». Продукт: Промышленные водогрейные и паровые котлы на всех видах топлива, Котельно-вспомогательное оборудование, Блочно-модульные котельные, Сервис: монтаж, обслуживание, ремонт. Клиенты и рынок Мы работаем в B2B-сегменте промышленного котельного оборудования. Тип клиентов: промышленные предприятия, строительные и девелоперские компании, коммунальные и инфраструктурные организации, агропромышленные комплексы. Почему нас выбирают: собственная производственная площадка; возможность изготовления модульных и негабаритных решений; сертифицированное оборудование с гарантией; собственная логистика (включая автопарк); сильный проектный и технический блок; маркетинг, который поддерживает продажи. Задача роли Зарабатывать компании деньги через заключённые и оплаченные B2B-контракты. Вы отвечаете за полный цикл сделки: от первичного контакта до подписания договора и оплаты; с фокусом на долгосрочных клиентов и повторные продажи. Что вы будете делать Вести B2B-сделки по продаже котельного оборудования (входящие + активные продажи по закреплённым регионам). Работать с юридическими лицами: девелоперы, подрядчики, промышленные предприятия, коммерческие объекты. Формировать и защищать коммерческие предложения (совместно с технической службой). Вести сделки в CRM, контролировать этапы и сроки. Закрывать сделки на оплату и сопровождать клиента до запуска. Что для нас важно Опыт B2B-продаж от 2–3 лет (промышленность, оборудование, технические решения — сильный плюс). Понимание длинного цикла сделки и работы с несколькими ЛПР. Навык самостоятельного ведения сделки от контакта до денег. Умение считать экономику сделки и влиять на результат. Готовность работать на результат, а не «процесс ради процесса». Доход и условия Оклад + % от продаж (прозрачная схема). Реальный совокупный доход — 120 000 ₽ и выше, без потолка. Выплаты привязаны к фактически оплаченным договорам. Оформление по ТК РФ. График 5/2, офис рядом с производственной площадкой. Что вы получите Продукт, который реально продаётся и нужен рынку. Поддержку технических специалистов при расчётах и КП. Закреплённые регионы и понятную зону ответственности. Возможность влиять на свой доход и расти внутри компании. Отсутствие «хаотичных задач» и ручного микроменеджмента. Кому эта вакансия подойдёт Опытному B2B-продавцу, который хочет продавать продукт с высоким чеком Тем, кто зарабатывает процентами и умеет закрывать сделки. Тем, кому важна стабильная производственная компания, а не стартап Кому не подойдёт Тем, кто ищет обучение «с нуля». Тем, кто не готов к активным продажам и ответственности за результат. Тем, кому нужен только фиксированный оклад. Коротко Если вы умеете продавать B2B-решения и хотите зарабатывать без потолка — эта для вас.