Ведущий менеджер по проектным продажам асфальтобетонных заводов (АБЗ)
Описание
СПК Ресурс - инженерный партнер для предприятий дорожной отрасли. Мы поставляем асфальтобетонные заводы SANY, сопровождая проект от подбора модели и комплектации до монтажа, пусконаладки и дальнейшего сервиса. В линейке представлены решения производительностью от 80 до 320 т/ч. Кого мы ищем Не универсального «продажника», а отраслевого специалиста, который умеет находить ключевых клиентов, вести переговоры с собственниками и техническими руководителями, разбираться в проекте и сопровождать строительство и запуск АБЗ от первого контакта до ввода в эксплуатацию. Задачи Самостоятельно искать и привлекать потенциальных покупателей АБЗ по всей России: через холодный выход, отраслевые связи, рекомендации, бизнес-сообщества и профильные мероприятия. Формировать карту целевых компаний и выходить на собственников, генеральных директоров, технических директоров, главных инженеров и других участников инвестиционного решения. Проводить не менее трех квалифицированных встреч в неделю с разными потенциальными клиентами. Вести проектную продажу с циклом 6–12 месяцев и более: выявлять задачу, квалифицировать проект, организовывать технические встречи, готовить и защищать предложение, согласовывать условия и доводить сделку до договора и оплаты. Разбираться в технической логике проекта: собирать исходные данные, понимать требования к производительности, комплектации, площадке и инфраструктуре, работать на одном языке с техническими специалистами клиента. Совместно с действующим проектным экспертом и командой вести реализацию: поставку, монтаж, пусконаладку, ввод АБЗ в эксплуатацию и закрытие обязательств. Управлять сроками, договоренностями, рисками, платежным графиком и коммуникацией всех участников проекта. Вести всю историю работы в CRM: контакты, встречи, ЛПР, документы, риски, следующий шаг и прогноз по каждой сделке. Посещать не менее двух профильных отраслевых мероприятий или встреч бизнес-сообществ в месяц и переводить новые контакты в рабочую воронку. Ожидаемый результат Системная целевая воронка по направлению АБЗ. Минимум 1–2 заключенных и реализованных проекта в год. Сохранение плановой валовой прибыли проекта, соблюдение графика оплат и качественное сопровождение клиента до запуска завода. Наши ожидания от кандидата Опыт от 5 лет в продажах и/или проектной реализации АБЗ, БСУ, ДСК, тяжелой дорожно-строительной техники либо промышленного оборудования для дорожной отрасли. Подтвержденный опыт сделок стоимостью от 50 млн ₽ с длительным циклом и несколькими участниками принятия решения. Понимание этапов реализации АБЗ: подбор и комплектация, техническое решение, поставка, монтаж, пусконаладка и сервис. Опыт переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и техническими директорами, главными инженерами. Наличие профессиональных связей в дорожной отрасли и понимание, где искать потенциальных покупателей АБЗ. Умение работать не только как продавец, но и как проектный менеджер: контролировать сроки, риски, участников и обязательства. Системная работа в CRM, ответственность за следующий шаг и прогноз сделки. Готовность к регулярным командировкам и выездам на площадки. Что мы предлагаем Доход: от 200 000 ₽ на руки, с возможностью выйти на совокупный доход в среднем до ~350 000+ ₽ в месяц за счёт процента по реализованным проектам Формат работы - Москва либо работа из региона при регулярных командировках по России. Формат присутствия согласовывается индивидуально. Прямая работа с собственником, коммерческим директором, действующим проектным экспертом и технической командой. Согласованные командировки и профильные мероприятия оплачиваются компанией. Длинный проектный цикл. Компания оценивает не только закрытые контракты, но и измеримое движение качественной воронки. Как проходит процесс отбора: 1. Отсмотр резюме + анализ ответов на короткий пул профильных вопросов (сразу после отклика мы отправим Вам несколько вопросов, будем благодарны за внимательность);2. Видео-интервью с HR — обсудим ваш отраслевой опыт, крупные сделки, профильные навыки, соответствие требованиям роли и личностные компетенции.3. Интервью с руководителем — предметное обсуждение технической и проектной стороны работы.4. Финальное интервью и оффер — обсуждение условий и деталей сотрудничества.Благодарим Вас за отклик и до встречи!С уважением, команда СПК-Ресурс