Менеджер по развитию дистрибуции (B2B)
Описание
Российский производитель питьевой воды Старо-Мытищинский источник, приглашает в команду менеджера по развитию дистрибуции для расширения присутствия бренда в Москве, Московской области и регионах России. Мы ищем профессионала, который умеет находить новые возможности для роста бизнеса, выстраивать долгосрочные партнерские отношения и создавать эффективные каналы продаж. Эта позиция подойдет человеку, который получает удовольствие от развития новых территорий, любит переговоры и умеет превращать перспективные контакты в стабильных партнеров. Ваша ключевая задача — развитие и масштабирование дистрибуторской сети, привлечение новых партнеров и увеличение объемов продаж. Вы будете напрямую влиять на рост компании, участвовать в формировании стратегии развития и видеть результат своей работы в реальных цифрах и новых рынках. Основные задачи: Анализ рынка и поиск новых каналов сбыта. Формирование базы потенциальных партнеров: дистрибуторы, оптовые компании, рынки, HoReCa, кейтеринговые компании, корпоративные клиенты. Активное привлечение новых B2B-партнеров через холодные звонки, встречи, рекомендации и профильные мероприятия. Проведение переговоров с ЛПР. Подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества. Заключение договоров и запуск поставок. Построение и развитие дистрибуторской сети Москва, МО и Регионы РФ. Проведение презентаций продукта и формирование конкурентных преимуществ бренда. Контроль активности партнеров и развитие продаж через существующую сеть. Мониторинг рынка, конкурентов и ценовой политики. Подготовка отчетности по результатам работы. Требования: Опыт работы в продажах B2B или развитии дистрибуции от 3 лет. Опыт работы в FMCG, напитках, продуктах питания будет преимуществом. Успешный опыт поиска и привлечения новых клиентов. Навыки холодных продаж и ведения сложных переговоров. Умение самостоятельно организовывать работу и достигать результата. Готовность к командировкам Москва, МО и регионы РФ. Опыт построения дистрибуции с нуля будет серьезным преимуществом. Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату: оклад + KPI + бонусы за результат. Реальную возможность построить направление дистрибуции и влиять на развитие бизнеса. Перспективу карьерного роста до руководителя направления продаж. Компенсацию мобильной связи, транспортных и командировочных расходов. Официальное оформление согласно ТК РФ.