Менеджер по проектным продажам B2B/B2G (инженерные решения, водоподготовка)
Описание
«ВОДАКОМ» - инжиниринговая компания в области очистки воды и сточных вод. С 2017 года мы разрабатываем, проектируем и внедряем современные технологические решения для объектов водоснабжения и водоотведения, ориентируясь на устойчивое развитие и экологическую безопасность. Компания активно развивается в B2G-сегменте, реализуя проекты для водоканалов, государственных и муниципальных предприятий, населённых пунктов и стратегически важных инфраструктурных объектов. Нами реализованы проекты в сфере очистки воды по всей России — от Дагестана и Подмосковья до удалённых регионов, включая объекты федеральной программы «Чистая вода». Среди реализованных проектов — Леноблводоканал, РусГидро, объекты водоснабжения и водоочистки в Арктической зоне РФ, объекты в рамках федеральных и региональных программ развития инфраструктуры, включая новые регионы РФ. Сегодня мы расширяем коммерческое направление и ищем менеджера по проектным продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и доводить крупные проекты до заключения договора. Чем предстоит заниматься: Ведение полного цикла продаж: от поиска клиента и первого контакта до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора. Продажа комплексных инжиниринговых решений в сфере водоподготовки и очистки сточных вод. Проведение переговоров с ЛПР на всех уровнях: генеральными директорами, техническими директорами, главными инженерами, руководителями служб эксплуатации, строительства и закупок. Консультирование клиентов и подбор оптимальных технических решений совместно с инженерной командой компании. Подготовка и защита технико-коммерческих предложений. Самостоятельный поиск и развитие новых клиентов, работа с холодной базой, выход на ЛПР. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с заказчиками. Ведение нескольких проектных сделок одновременно с длительным циклом продаж. Мы ожидаем от кандидата Успешный опыт проектных B2B-продаж технических решений, промышленного оборудования или инжиниринговых услуг от 5 лет. Понимание специфики проектных продаж и длительного цикла сделки. Навыки самостоятельного поиска клиентов, холодных продаж и выхода на ЛПР. Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и техническими специалистами заказчика. Опыт работы в B2G-сегменте (строительство, промышленность, энергетика, инфраструктура) будет преимуществом. Навык чтения проектной и технической документации. Подготовка и презентация технико-коммерческих предложений. Самостоятельность, высокий уровень деловой коммуникации, ответственность за результат и готовность к командировкам. Что мы предлагаем: Достойный уровень дохода: оклад + % с продаж без потолка с первого дня. Работу с масштабными инфраструктурными проектами в сфере водоподготовки и очистки сточных вод. Прямое влияние на коммерческий результат компании. Работу в команде опытных инженеров и отраслевых экспертов. Гибкий график работы с ориентацией на результат. Рассматриваем кандидатов из разных регионов с временной релокацией на период вхождения в должность. Откликайтесь, если вам интересны проектные продажи, самостоятельный поиск клиентов и работа с инженерными решениями, которые реализуются на объектах по всей России. Мы свяжемся с Вами в ближайшее время!