Руководитель территориальных продаж

Описание

ГКС приглашает Руководителя территориальных продаж — человека, который возьмёт на себя развитие продаж на закреплённой территории и результат команды. ГКС работает на рынке инженерной сантехники с 2001 года. Наши клиенты — торговые компании, розничные сети, строительные и монтажные организации, застройщики. Мы развиваем территориальную структуру продаж: за каждой территорией закреплены своя команда менеджеров и склад, с которого осуществляются отгрузки клиентам. Руководитель территориальных продаж напрямую подчиняется генеральному директору и отвечает за коммерческий результат своей территории. Предстоит заниматься: Отвечать за выполнение плана продаж и развитие закреплённой территории. Руководить командой менеджеров по продажам: ставить задачи, контролировать показатели, разбирать результаты и помогать сотрудникам расти. Анализировать клиентскую базу и потенциал территории, определять точки роста. Развивать действующих клиентов и обеспечивать привлечение новых. Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами территории. Управлять основными коммерческими показателями: оборотом, доходностью, клиентской активностью. Планировать работу территории и отвечать за выполнение принятых планов. Анализировать результаты и предлагать решения, необходимые для роста продаж территории. Для нас важно: Опыт работы в B2B-продажах. Опыт управления командой продаж и ответственность за её общий результат. Умение работать не только с текущими показателями, но и видеть потенциал территории и клиентской базы. Опыт переговоров с собственниками, руководителями компаний и ключевыми клиентами. Умение управлять через понятные задачи, показатели и регулярную работу с командой. Самостоятельность в принятии решений в рамках своей зоны ответственности. Умение работать с цифрами: планировать продажи, анализировать отклонения и принимать на основе данных управленческие решения. Готовность разобраться в ассортименте инженерной сантехники и специфике нашего рынка. Уверенная работа с 1С и другими корпоративными системами либо готовность быстро их освоить. Готовность к командировкам. Опыт в инженерной сантехнике будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее опыт управления B2B-продажами, способность разобраться в продукте и умение развивать территорию через команду. Предлагаем: Прямое подчинение генеральному директору и возможность участвовать в принятии решений по развитию своей территории. Закреплённую территорию, команду менеджеров по продажам и собственный склад отгрузки. Доход: фиксированный оклад + премиальная часть, связанная с результатами территории. Финальные условия обсуждаются с кандидатом отдельно. Официальное оформление по ТК РФ. График работы 5/2, с 8:30 до 17:30. Системное погружение в продукт и процессы компании: обучение ассортименту, корпоративная обучающая платформа, работа с внутренними экспертами. Корпоративную связь Компенсация командировочных расходов Использование служебного автомобиля Возможность влиять на то, как развивается территория, команда и система продаж. Эта позиция подойдёт руководителю, которому интересно не просто выполнять установленный план, а развивать свою территорию как самостоятельное направление продаж. Если вам близок такой масштаб ответственности — будем рады познакомиться.