Менеджер по продажам / менеджер по квалификации клиентов в отдел продаж
Описание
Лидоруб (менеджер по квалификации клиентов) в отдел продаж DomixDom Доход от 70 000 до 150 000+ рублей. Удалённо. Рассмотрим и без опыта в строительстве. О компании: DomixDom строит и проектирует загородные дома из газобетона, керамического блока, кирпича и монолита. На рынке с 2016 года, ежегодный участник профильной строительной выставки Open Village, за плечами больше 160 построенных объектов. Средний проект дома — от 10 до 12 миллионов рублей, средний чек за проектирование — от 150 тысяч рублей. Компания растёт быстрее, чем успевает нанимать: сейчас в отделе продаж три человека, воронка увеличилась в разы, и заявки физически некому обрабатывать. Поэтому ищем человека, с которым будем работать вдолгую и растить внутри компании. Почему эта позиция того стоит Здесь придётся именно продавать, а не просто квалифицировать. Продукт лидоруба — не дом и не проект, а встреча с архитектором. Задача — продать эту встречу так, как будто это самостоятельный, законченный продукт: со своей ценностью, своими выгодами и чёткой отработкой возражений по готовому скрипту. Про сами дома, архитектуру и технологии строительства знать не нужно — этому специально не учат, потому что для этой роли это не требуется. Поэтому в приоритете кандидаты, которые уже продавали именно целевое действие — запись, встречу, консультацию, а не сам товар или услугу. Это отдельный навык, и именно на него будет фокус на собеседовании и на тестовых звонках. Чем предстоит заниматься: Обрабатывать входящие заявки из нескольких каналов: рекламный трафик, телеграм-группа с уведомлениями о новых лидах из amoCRM, обзвон базы через Скорозвон, а также архив клиентов, которые ещё не готовы, но должны оставаться на связи. Квалифицировать клиента по ключевым критериям: бюджет от 6 миллионов рублей за коробку дома, технология строительства, наличие участка, сроки начала стройки, кто принимает решение. Продавать клиенту встречу с архитектором по скрипту: доносить её ценность, снимать сомнения, отрабатывать возражения и доводить до записи в календарь. Передавать записанных клиентов менеджеру с корректно заполненной карточкой в amoCRM. Ежедневно прорабатывать архивную базу, чтобы не терять клиентов, которые станут готовы к покупке позже. Фиксировать результат каждого контакта, ставить следующий шаг с конкретной датой и вести отчётность по итогам дня: число касаний, время на линии, количество назначенных встреч. Кого ищем: • Кандидата с опытом именно в продаже целевого действия — встречи, записи, консультации, — а не самого продукта или услуги. • Человека с грамотной речью, живым и доброжелательным тоном, без раздражения и заискивания. • Кандидата, готового к интенсивному темпу: полный рабочий день на линии, до 100 диалогов в день. Это не тепличная позиция для тех, кто ищет спокойную удалёнку — здесь важен результат, и результат измерим. • Хорошо подойдёт опыт из ниш с высоким средним чеком, где продают именно запись или встречу: премиальная недвижимость, дорогое образование и коучинг, консалтинг, элитные услуги. Опыт в колл-центрах и на холодном трафике тоже подойдёт, если человек умел закрывать именно на целевое действие, а не просто прогревал. Доход: Оклад — 30 000 рублей + дополнительно начисляется бонус за каждую состоявшуюся встречу.• При выполнении плана в 20 встреч за месяц совокупный доход составляет: 30 000 рублей оклада плюс 20 встреч по 2 000 рублей, итого 70 000 рублей.• При перевыполнении плана, от 25 встреч в месяц, доход составляет: 100 000 рублей и выше. С учётом бонусов за оплаченные проекты наши сотрудники стабильно выходят на доход от 100 000 до 150 000 рублей в месяц. Потолка по доходу нет — он полностью зависит от объёма и качества работы. Условия: Полностью удалённая работа, график пять дней в неделю с 10:00 до 19:00, обед один час или два перерыва по 30 минут. Адаптация занимает три дня: первый день — изучение скрипта и работа с архивной базой, второй и третий — постепенный выход на полный объём задач. Есть понятная траектория роста: сильные лидорубы переходят в менеджеры по продажам с доходом от процента со сделок. Если заинтересовало наше предложение - будем рады рассмотреть Вашу кандидатуру!