Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
Описание
Компания GFC (Джи Эф Си) занимается дистрибьюцией продуктов питания в сегмент HoReCa, а также разрабатывает IT-решения для взаимодействия с этим сегментом. Компания существует с 2004 года, представлена в настоящее время в половине регионов РФ, входит в Топ-5 фудсервисных компаний на российском рынке. У нас более 500 поставщиков и 6500+ клиентов. Наша миссия — способствовать реализации талантов наших команд и партнеров по бизнесу. Мы технологичны, социально ответственны, постоянно обучаемся и развиваем новые проекты. В связи с амбициозными целями по росту продаж компания ищет в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager). Вы не будете «просто вести клиентов»: вы станете архитектором партнёрств — будете закрывать крупные сделки, закреплять позиции компании в сетях и выводить сотрудничество на стратегический уровень. Ваши решения напрямую повлияют на выручку — и ваш доход. Ваши задачи: выстраивать и усиливать отношения с ключевыми клиентами, превращая контакты в долгосрочные партнёрства; вести переговоры с ЛПР, снимать возражения и закрывать сделки — с фокусом на результат и цифры; активно привлекать новых клиентов в сегменте HoReCa (B2B) и масштабировать успешные кейсы на регионы; участвовать в выставках и форумах — усиливать присутствие компании и расширять сеть контактов; выполнять планы продаж и держать фокус на KPI, оперативно согласовывая решения с внутренними командами. Что важно для нас: опыт работы с ключевыми клиентами HoReCa (сети, отели, производства готовой еды, фабрики кухни и т. п.); сильные переговорные навыки и умение работать с возражениями; ориентация на результат, принятие решений на основе аналитики; понимание логики закупок и принятия решений в крупных сетях HoReCa и FMCG; амбициозность, активность и умение держать несколько треков одновременно. Плюс, если есть: готовые контакты и коммуникации с ЛПР в HoReCa; знание 1С. Условия: График работы: 5/2, 09:00–18:00, гибридный формат – после прохождения испытательного срока; Высокий доход — Оклад + KPI, (обсуждается индивидуально: зависит от результатов); Профессиональный и финансовый рост; Стабильные выплаты - 2 раза в месяц; Корпоративная связь и скидки на продукцию. Готовы брать ответственность и расти вместе с сильной командой? Отправьте резюме и 2–3 строки о самой крупной сделке, которую вы закрыли: расскажите, кто был клиент, какой объём и как вы провели переговоры. Ждём ваш отклик!