Территориальный менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами (Москва и Московская область)
Описание
Hayat Marketing является ведущим игроком в индустрии FMCG и одной из крупнейших глобальных компаний, основанных турецкими инвесторами. Компания специализируется на производстве гигиенической бумажной продукции Papia, Familia, Focus, средств гигиены Molped, средств гигиены для детей Molfix, подгузников для взрослых Joly и Evony. По данным мирового независимого информационного издания Tissue World, Hayat Marketing является компанией с самыми быстрыми темпами реализации инвестиций за последние 5 лет. Мы работаем в 14 странах, используя системы, соответствующие европейским стандартам, и предлагаем продукцию потребителям через экспортную сеть, охватывающую более 100 стран. Что мы ценим и поддерживаем в своей команде и ожидаем от наших новых коллег: гибкость и готовность адаптироваться к изменениям; открытость и коммуникабельность; амбициозность и стремление к развитию; ориентацию на результат; ответственность и самостоятельность; проактивный подход к решению задач. Чем предстоит заниматься: Развитие продаж в региональных сетях, работающих как через дистрибьюторов, так и по прямым контрактам. Ведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям, ассортименту, ценовой политике, промоактивностям и другим инициативам. Формирование и реализация годовых планов продаж и развития клиентов, контроль выполнения согласованных условий. Анализ продаж, дистрибуции, ассортиментной матрицы, представленности и других ключевых показателей клиентов. Взаимодействие с дистрибьюторами и контроль выполнения договоренностей с клиентами. Взаимодействие с Customer Service по вопросам заказов, отгрузок, наличия продукции и оперативного решения спорных ситуаций. Кросс-функциональное взаимодействие с Marketing, Finance, Supply Chain и другими подразделениями для реализации клиентских планов. Выявление новых возможностей для роста продаж, развития дистрибуции и увеличения доли компании у ключевых клиентов. Наши ожидания: Опыт работы на рынке FMCG (food/non-food) в роли KAM, RKAM, JKAM, менеджера по работе с ключевыми клиентами; Опыт работы с дистрибьюторами, проведения переговоров и согласования коммерческих условий сотрудничества; Готовность к разъездному характеру работы: Москва и Московская область; Уверенное владение MS Office: Word, Excel, PowerPoint, Outlook; Знание английского языка на уровне Intermediate и выше будет преимуществом; Высокая степень ответственности, инициативность, гибкость и проактивность. Права категории В, водительский стаж. Мы предлагаем работу в стабильной и развивающейся международной FMCG компании (штаб-квартира в Турции) оформление согласно ТК РФ, белая зарплата корпоративную культуру, основанную на семейных ценностях возможности для профессионального и карьерного роста компенсацию обедов корпоративный автомобиль, оплату ГСМ ежеквартальные наборы собственной продукции ДМС (включая стоматологию, скидки ближайшим родственникам) после испытательного срока программа поддержки сотрудников (индивидуальные консультации) корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей подарки к праздникам офис в Москва Сити, башня Империя Если вы ориентированы на качество, готовы работать в команде, развиваться и достигать бизнес-целей, то мы с нетерпением ждем Ваше резюме!