Коммерческий директор
Описание
О компании: АО «ПРИЗ» — это не просто типография, это команда профессионалов, стремящихся к совершенству. Мы заботимся о наших сотрудниках, модернизируем оборудование и расширяем ассортимент продукции. Наши клиенты — крупные заводы и фабрики, и мы гордимся тем, что предоставляем им продукцию высочайшего качества. Присоединяйтесь к нам и станьте частью нашей успешной истории! Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для выполнения планов по выручке, прибыли и доле рынка; Поиск новых рынков сбыта, каналов продаж; Планирование бюджета коммерческого блока (доходы, расходы, рентабельность); Обеспечение выполнения планов продаж; Участие в утверждении производственного плана: согласование объемов, номенклатуры и сроков выпуска продукции; Контроль воронки продаж и управление ключевыми клиентами; Разработка ценовой политики с учетом анализа себестоимости, рентабельности и цен конкурентов; Оценка и снижение себестоимости: контроль затрат на сырье, материалы, логистику; Управление закупками: оптимизация запасов и условий поставок; Контроль складских остатков и оборачиваемости материалов; Выбор поставщиков, переговоры и заключение контрактов; Организация логистики и управление цепочками поставок; Руководство отделами продаж, закупок, развития, логистики; Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платежной дисциплины; Найм, обучение, мотивация сотрудников; Постановка KPI и контроль их выполнения; Анализ конкурентной среды; Регулярная отчетность перед генеральным директором/акционерами; Повышение имиджевой составляющей компании. Требования: Высшее образование (экономическое/финансовое, управленческое или техническое + MBA приветствуется); Опыт работы на руководящей позиции в коммерции/продажах от 3–5 лет; Опыт управления P&L (бюджетом доходов и расходов) и работы с управленческой отчетностью; Навыки стратегического планирования и достижения KPI (выручка, маржинальность, доля рынка); Опыт проведения переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов/партнеров; Системное и аналитическое мышление, ориентация на результат и цифры; Лидерство, умение мотивировать большие команды; Стрессоустойчивость и гибкость — работа с большим объемом данных и сжатыми сроками. Условия: Работа в стабильной компании с прозрачным ведением бизнеса; Оформление по ТК РФ; График работы 5/2 с 8-00 до 17:00; Заработная плата обсуждается на личной встрече (оклад + премия) - премиальная часть обсуждается с успешным кандидатом по итогам испытательного месяца работы; безлимитная корпоративная связь и интернет