Коммерческий директор (B2B, видеопродакшн / digital)
Описание
Есть руководители, которые отчитываются активностью: «Мы позвонили туда-то, поговорили с тем-то, но они пока думают».А есть те, кто показывает результат: «Вот 3 сделки на 15 млн, вот прогноз на квартал, вот план на следующий месяц». Если вы из вторых — мы ищем именно вас. Мы — ПП ПРОДАКШН, более 15 лет на рынке РФ и Европы. В портфеле — АвтоВАЗ, Chery, Hyundai, Wink, Cordiant, CoolCola, Доширак и десятки других брендов. Наши ролики отмечены наградами на рекламных фестивалях, а основатель компании — автор курса Filmmaking на SkillBox. Продукт: рекламный продакшн полного цикла для ТВ, digital и соцсетей, вертикальный контент для B2B. Сейчас активно масштабируем направление ТОПОТ — съемку вертикального контента (Reels, Shorts) для бизнеса. Вирусный контент набирает охваты бесплатно и экономит клиентам миллионы на инфляции интернет-рекламы. И мы работаем там, где нельзя живых людей и продукт заменить ИИ. Поэтому мы всегда будем в спросе. В ЧЕМ СУТЬ РОЛИ? Честно: нам нужен не «контролер активностей», а настоящий Коммерческий директор, который будет принимать решения: что, кому, где, когда и как продавать. ВАШИ ЗАДАЧИ: Взять ответственность за план продаж: не просто контролировать процесс, а гарантировать выполнение и перевыполнение показателей (средний чек 3–8 млн руб.). Навести порядок в CRM (Битрикс24): обеспечить чистоту данных, прозрачность воронки, понятную и регулярную отчетность. Мы должны видеть не «кто что делал», а «какой результат получен и какие выводы сделаны». Глубокое погружение в бизнес: за первые 1–2 месяца детально изучить специфику видеопродакшена, вертикального контента и существующие регламенты компании. Управление командой (4 чел.) по результатам: ставить четкие задачи, контролировать исполнение, принимать обоснованные кадровые решения (в том числе жесткие, если сотрудник не тянет). Личное участие в сделках: вы должны уметь продавать сами, подключаться к сложным переговорам и «дожимать» клиентов. Развитие клиентской базы: реактивация старых контактов, нетворкинг, работа с креативными агентствами и партнерами. ВЫ НАМ ПОДОЙДЕТЕ, ЕСЛИ: У вас есть опыт работы Коммерческим директором/Директором по развитию бизнеса/РОПом в B2B-услугах от 3 лет; Обязателен опыт продаж маркетинговых УСЛУГ (реклама, видеопродакшн, спец.проекты, digital, креатив); Подтвержденный опыт реальных продаж и выполнения планов вашей командой; Вы работали с крупными В2В-клиентами и чеками от 1 млн. и выше; Вы знаете, как должна выглядеть идеальная CRM. Беспорядок в данных для вас недопустим; У вас результативное мышление: вы не оправдываетесь отказами клиентов, а ищете способы обойти возражения, найти ЛПР и подписать договор; Вы умеете быстро погружаться в новый продукт и выстраивать коммуникацию с бренд-менеджерами и директорами по маркетингу. ВАМ НЕ СТОИТ ОТКЛИКАТЬСЯ, ЕСЛИ: Вы привыкли отчитываться действиями, а не цифрами выручки. Вы не готовы разбираться в специфике видеопродакшена и B2B-услуг. Вы боитесь принимать жесткие управленческие решения и оценивать сотрудников по реальным KPI, а не по «стараниям». Вы не имеете опыта работы в нише маркетинговых УСЛУГ. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: 1. Доход и мотивация Ежемесячная оплата, не зависимо от продаж: 200 000 ₽ (170 000 ₽ оклад + 30 000 ₽ премия за CRM-дисциплину и порядок в отделе) Квартальный % с маржи за выполнение плана и перевыполнение плана Годовой бонус за выполнение плана до 300% оклада Совокупный доход при выполнении плана: 300 000 – 350 000 ₽ реален уже в 4 квартале 2026 года. 2. Формат и условия Офис в центре Москвы: ул. Мясницкая, 22с1 (5-7 минут от м. Сретенский бульвар / Тургеневская / Чистые пруды / Китай-город / Лубянка). График: 5/2 с 11:00 до 19:00. На старте — работа в офисе, при выстраивании стабильной системы и стабильных показателях возможен переход на гибридный формат. Оформление: 1-й месяц ГПХ (СЗ), со 2-го месяца — бессрочный трудовой договор. Испытательный срок: 3 месяца. 3. Среда и развитие Мы ценим людей, которые приходят не с проблемой, а с решением. У нас нет культуры микроменеджмента, но есть высокая степень доверия и ожидание профессиональной зрелости. Оплата 50% любого профильного обучения через 1 год работы в компании. Внутренние обучения, видеоинструкции, корпоративная книга, наставничество. Перспективы: карьерный рост через 1 год работы в компании при стабильном выполнении показателей. Если вы «горите» результатом, умеете выстраивать системные продажи и хотите продавать крутой продукт, который забирает награды на фестивалях — нажимайте «Откликнуться». Будем рады познакомиться!