Менеджер по продажам B2B (HR-консалтинг и оценка персонала)
Описание
TeamLine HR Strategy — HR-консалтинговая компания. Мы помогаем бизнесу собирать сильные команды: проводим рекрутинг, оцениваем сотрудников на платформе TeamAssessment, обучаем HR-специалистов диагностике личности и развиваем управленческие команды. Среди наших клиентов — «РосАтом», S7, «Альфа-Банк», «Мои документы» и сотни компаний малого и среднего бизнеса.Мы растём и ищем менеджера по продажам, который возьмёт на себя развитие клиентской базы. После наших вебинаров и мероприятий появляются тёплые лиды — их нужно обрабатывать. Параллельно вы будете самостоятельно искать новые компании, которым актуальны наши услуги, и доводить их до сделки.Чем предстоит заниматься:• Обзванивать участников вебинаров, выявлять потребность, записывать на бесплатные встречи с экспертами;• Проводить переговоры с собственниками, HR-директорами и руководителями — от первого контакта до подписания договора;• Продавать наши продукты: обучение специалистов по оценке личности, доступ к платформе TeamAssessment, HR-консалтинг, рекрутинг, программы развития лидеров;• Искать новых клиентов через холодные звонки, нетворкинг и деловые мероприятия;• Вести воронку продаж в CRM, контролировать прохождение каждого этапа.Что мы ожидаем:• Опыт в активных B2B-продажах от 2 лет — холодные звонки, самостоятельный поиск клиентов, ведение переговоров;• Умение выявлять потребность, задавать правильные вопросы и работать с возражениями;• Навык уверенного общения с ЛПР — собственниками и руководителями компаний;• Самостоятельность и ориентацию на результат: вы сами видите потенциального клиента, находите контакт, выходите на ЛПР и доводите диалог до встречи;• Умение работать в CRM и вести воронку продаж.Будет плюсом:• Опыт продаж HR-услуг, рекрутинга, консалтинга или других B2B-продуктов;• Собственная база деловых контактов;• Опыт участия в конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях;• Понимание рынка труда и HR-задач бизнеса.Что предлагаем:• Продукт, который решает понятную бизнес-задачу — помогает компаниям находить и удерживать нужных людей;• Сочетание входящих лидов после мероприятий и самостоятельного поиска клиентов;• Прозрачную систему мотивации: фикс + % от продаж;• Гибкий график и возможность самостоятельно планировать своё время;• Участие в бизнес-мероприятиях и профессиональном нетворкинге;• Профессиональное развитие в B2B-продажах, HR и консалтинге.Мы ищем человека с предпринимательским подходом. Вам не нужно ждать, пока передадут готовую заявку: вы сами инициируете контакт, ведёте переговоры и видите прямой результат от своей активности. Если вам нравится знакомиться с людьми, искать точки входа в компании и доводить сделки до финала — эта позиция вам подойдёт.Ждём ваших откликов!