Менеджер активных продаж B2B (металлообработка)
Описание
ООО «РАРМА» — металлообрабатывающее предприятие полного цикла, работаем в сегменте крупного B2B. 9 200 кв. м производственных площадей 5 цехов, 36 современных станков более 200 крупных заказов в месяц Мы производим индивидуальные и серийные изделия из металла под задачу заказчика — не перепродаём чужое. Клиенты — заводы, строительные холдинги и промышленные предприятия по всей России. ЧЕСТНО О РОЛИ: ЗДЕСЬ ДВА ЭТАПА Этап 1 — холодная база. Первые месяцы вы работаете только на привлечение: собираете базу сами, звоните вхолодную, выходите на ЛПР, квалифицируете и назначаете встречи. Это самая тяжёлая часть, и мы это признаём. Этап 2 — свои клиенты. Дальше вы не отдаёте наработанное, а ведёте сделки сами: расчёт с технологом, переговоры, закрытие, сопровождение до отгрузки — и получаете процент с каждой продажи. Это не «поработай на телефоне, а там посмотрим». Переход зафиксирован: [срок и критерий перехода — заполнить]. Если вам интересна только лидогенерация без выхода в продажи — эта вакансия не подойдёт. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Собирать базу самостоятельно. Направление задаёт руководитель, часть контактов даём мы, остальное вы находите сами: отраслевые каталоги, 2ГИС, Руспрофиль, карты, ИИ-инструменты — чем угодно, лишь бы работало. Звонить вхолодную по B2B. Только юридические лица. Обход секретаря, выход на главного инженера, директора по снабжению, собственника. Квалифицировать. Понять, какие объёмы и виды металлообработки нужны клиенту и наш ли это заказчик. Продавать. На втором этапе — вести переговоры, согласовывать с технологом расчёт, защищать цену, доводить до договора и отгрузки. Ездить к клиентам. Редкие командировки к ключевым заказчикам — там, где вопрос решается личной встречей, а не звонком. Вести CRM. Аккуратно, чтобы историю понимал не только автор записи. КОГО МЫ ИЩЕМ Опыт активных B2B-продаж или холодного обзвона от 2 лет. Опыт в металлопрокате, металлообработке, стройматериалах или промышленном оборудовании — главное преимущество: вы будете разговаривать со снабженцами и инженерами Умение выходить на ЛПР — не «дозваниваться», а доходить до человека, который решает Опыт самостоятельного сбора базы. Готовые списки закончатся на второй неделе Устойчивость к отказам. «Нет» — повод зайти с другой стороны, а не конец разговора Грамотная деловая речь и уверенность в разговоре с дорогим сегментом CRM — рабочий уровень или готовность освоить за неделю Готовность к редким командировкам УСЛОВИЯ Доход: Оклад 40 000 ₽ KPI до 40 000 ₽ ежемесячно — за выполнение показателей по звонкам, квалифицированным лидам и назначенным встречам Процент от каждой закрытой продажи после перехода ко второму этапу. Потолка нет На старте — от 80 000 ₽, дальше зависит только от вас Выплаты два раза в месяц, полностью «белые», без задержек Работа: График 5/2, с 9:00 до 18:00 Офис на территории предприятия: д. Кулешовка, 5 минут от Елецкого микрорайона Доставка служебным транспортом Возможен гибридный формат — по договорённости с руководителем Официальное трудоустройство по ТК РФ: отпуск, больничный, всё как положено Условия на месте: Современный светлый офис, Open Space Оборудованная столовая с разнообразным меню Соцпакет Обучение продукту: технический специалист вводит вас в специфику производства и остаётся на связи по каждому расчёту. Разбираться в чертежах в одиночку не придётся. КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ Напишите в сопроводительном письме два предложения: какой самый крупный B2B-клиент, которого вы привели вхолодную, и как вы на него вышли. Отклики без ответа не рассматриваем.