Менеджер по продажам
Описание
Если вы умеете продавать, а не просто «обрабатывать заявки» — вам к нам. Мы — бухгалтерская компания с 18-летней историей. Наши клиенты — предприниматели и руководители компаний, которым нужен не просто бухгалтер, а уверенность, что с налогами, отчетностью и учетом у них всё в порядке. Сейчас мы усиливаем продажи и ищем менеджера, который умеет превращать интерес клиента в деньги. Не оператора. Не человека, который «отправил КП и ждет». Не того, кому нужно напоминать позвонить клиенту второй раз. Нам нужен продажник. Что будете продавать? Бухгалтерское обслуживание бизнеса. Это серьезный продукт со средним и высоким чеком, который предприниматели покупают не на один месяц. Здесь недостаточно прочитать презентацию по скрипту. Нужно понять бизнес клиента, найти его реальную боль, показать ценность нашего решения и закрыть сделку. При этом вам не придется краснеть за то, что вы продаете: компания работает 18 лет, у нас сильная бухгалтерская экспертиза и реальные кейсы, где мы помогаем бизнесу экономить сотни тысяч рублей. Что будете делать: — работать с потенциальными клиентами компании; — звонить, проводить переговоры и встречи; — общаться напрямую с предпринимателями и руководителями; — выявлять потребности и продавать через ценность, а не через скидки; — готовить предложения и презентовать решение; — работать с возражениями; — возвращать «подумаю» обратно в переговоры; — вести сделку до договора и оплаты; — работать в CRM (Битрикс) и держать свою воронку под контролем. Если вы когда-то работали бухгалтером, это будет для вас большим плюсом. Вам будет легче понять продукт. Но это не обязательное условие. Нам важен реальный опыт продаж и ваши результаты. Вы нам подойдете, если: — любите продавать и зарабатывать; — спокойно берете трубку и звоните клиенту первым; — умеете задавать вопросы, а не читать скрипт; — можете разговаривать на равных с собственником бизнеса; — умеете работать с «дорого», «я подумаю» и «мы еще сравниваем»; — не считаете отправленное коммерческое предложение завершенной работой; — понимаете, что хороший менеджер отвечает за сделки, а не за количество действий в CRM. Что получите у нас: — адекватное руководство; — продукт, который действительно нужен бизнесу; Бухгалтерия — не модная услуга на один сезон. Пока существует бизнес, ему нужен бухгалтерский и налоговый учет. — сильную экспертизу за спиной; Вам не придется самостоятельно придумывать ответы на сложные вопросы клиента. За вами команда профессиональных бухгалтеров. — возможность влиять на результат; Мы готовы слушать сильного менеджера, тестировать гипотезы и улучшать продажи, а не заставлять человека годами работать по одному скрипту. Условия: — Оклад + процент от заключенных договоров; — Официальное трудоустройство, график работы с 9:00 до 18:00; — Корпоративное обучение особенностям продаж бухгалтерских услуг; — Своевременная выплата заработной платы; — Комфортный, оснащённый офис по адресу ул. Пискунова, 160, либо Лермонтова, 78; — Дружный коллектив, корпоративные мероприятия. И еще один важный момент: Если вам нужен спокойный оклад и хочется делать ровно столько, сколько написано в должностной инструкции, — скорее всего, мы друг другу не подойдем. Если же вам нравится азарт продажи, вы умеете возвращать клиента в диалог после «я подумаю», любите видеть закрытые сделки и хотите зарабатывать больше благодаря собственному результату — давайте знакомиться. В отклике напишите три вещи: Что продавали? Какой был средний чек? Какой ваш лучший результат по продажам за месяц? По этим трем ответам мы поймем о вас гораздо больше, чем по длинному сопроводительному письму.