Менеджер по выходу в федеральные сети
Описание
INFINITY - Мы прогрессивный российский бренд бритв На сегодняшний день бренд занимает лидирующие позиции в e-commercе, активно выходит в розничные магазины. В 2024 году МЫ получили статус резидента «Сколково» и начали заниматься разработкой инновационных отечественных бритв. Продукция INFINITY представлена на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и в Золотом Яблоке, и др. маркетплейсах, что делает качественный уход доступным и удобным для всех.Сейчас мы в активной фазе в оффлайн-ретейл и ищем того самого человека, который возьмёт на себя полное владение retail-направлением.Ключевые причины присоединиться к нам: Доход от результатов: фиксированный оклад + квартальный бонус. Власть и влияние: полный карт-бланш на стратегию по каждой сети, ценообразование, матрицы, бюджеты на вход/промо, переговорные позиции. Ваши решения напрямую влияют на развитие всего бренда. Карьера, а не работа: реальная возможность вырасти до руководителя направления, партнёра или даже партнера части бизнеса при выдающихся результатах. Идеальный баланс: стабильный график с 10:00 до 18:00, пн–пт (офис). Комфортный офис: современный офис в шаговой доступности от м. Нижегородская (МЦК, МЦД). Что именно мы ждём от тебя: Ты берёшь на себя полный цикл выхода и развития бренда в федеральных и крупных региональных розничных сетях (Пятёрочка, Магнит, Ашан, Лента, Перекрёсток, ВкусВилл, Глобус и аналогичные, включая бьюти-сети вроде Магнит-Косметик, Подружка, Улыбка Радуги, Золотое Яблоко) - от нуля до стабильных объёмов и дальнейшего масштабирования. Никто не будет делать за тебя операционку - ты сам создаёшь, считаешь, готовишь, договариваешься и поддерживаешь (ценообразование, матрица товаров и пр.). Ты оцениваешь перспективы выхода в сети с нашей продукцией (категория бритв и ухода), прогнозируя объёмы продаж по году на основе анализа рынка и экономики. Самостоятельная разработка продуктовой / ассортиментной матрицы под конкретную сеть (изучение полок, конкурентов, текущего ассортимента → оптимальный набор SKU, новинки, ротация). Ты анализируешь, какую матрицу нужно заводить в дискаунтеры (Пятёрочка, Магнит), бьюти-сети (Магнит-Косметик, Подружка, Улыбка Радуги, Золотое Яблоко), супермаркеты (Перекрёсток, ВкусВилл) или гипермаркеты (Ашан, Лента, Глобус), определяя количество продуктов, базовые и расширенные SKU для нашей категории (бритвы, гели, косметика, уход и аналогичные FMCG-продукты вроде зубных щёток, мыла, чая, специй). Полное ценообразование: расчёт отпускных цен, рекомендованных розничных, промо-цен, ценовых коридоров, маржинальность, юнит-экономика сделки. Подготовка коммерческого предложения под ключ: матрица + расчёты + презентация + обоснование выгоды для ритейлера. Самостоятельная подготовка и проведение презентаций для категорийных менеджеров, закупщиков, руководителей направлений. Ты используешь свои связи и контакты в сетях для обновления отношений, звонков и личных встреч — готов ехать и общаться напрямую. Ведение жёстких переговоров по всем условиям: листинг, входные бонусы, маркетинговые бюджеты, промо-планы, штрафы, логистика, возвраты. Создание и внедрение системы администрирования после контракта: контроль наличия, ротация матрицы, работа с возвратами/пересортами/недопоставками, поддержка полочного присутствия. Долгосрочное сопровождение проекта: ты остаёшься главным контактным лицом по сети, наращиваешь объёмы, вводишь новинки, решаешь все операционные вопросы. Плюсом будет опыт работы с маркетплейсами для синергии с розницей. Мы ждём от тебя: Опыт самостоятельной работы с федеральными / крупными региональными сетями (от 3–5 лет в роли КАМ / retail project manager / менеджера по развитию в FMCG / personal care). Приоритет - опыт выхода и ведения в Пятёрочке, Магните, Ашане, Ленте и аналогичных сетях. Ты должен прийти и рассказать: "В предыдущей компании я выводил продукты (зубные щётки, гели, мыло, косметика, уход, чай, специи или подобное) в эти сети и вёл продажи". Большое количество связей и контактов с категорийными менеджерами сетей -ты легко звонишь, обновляешь отношения и предлагаешь продукцию. Умение самостоятельно собирать ассортиментную матрицу, считать юнит-экономику, готовить презентации, вести переговоры на уровне закупщиков и взаимодействовать с продуктовой командой. Понимание операционки после контракта (как поддерживать наличие, работать с промо, контролировать выполнение). Плюсом — опыт в маркетплейсах. Высокая проактивность, инициатива, стрессоустойчивость («сам пошёл — сам сделал»). Готовность много общаться, быстро реагировать, решать вопросы в моменте, включая личные встречи и поездки. Уверенное владение Excel (сводные, ВПР, расчёты маржи) + PowerPoint на хорошем уровне. Будет преимуществом: Успешные кейсы по выводу бренда в оффлайн-ретейл с нуля. Если ты хочешь не просто «вести несколько сетей», а строить retail-направление с нуля, быть его владельцем и получать за это реальные деньги и влияние - присылай резюме. Мы ищем игрока. Фаната. Того, кто готов биться за полки и объёмы так же яростно, как мы бились за лидерство на маркетплейсах. Ждём тебя в команде INFINITY.