Менеджер по продажам коммерческой недвижимости
Описание
Наша компания растет со скоростью пять этажей в месяц, поэтому у нас всегда много открытых вакансий. Сейчас мы ищем в команду МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ Что предстоит делать: Продажи коммерческой недвижимости: Проводить полный цикл продаж: проводить консультации в офисе, онлайн и по телефону, выявлять потребности бизнес-клиента, презентовать коммерческий объект с использованием проектной документации, финансовых расчетов (окупаемость, доходность) в соответствии с утвержденными стандартами; Экспертно консультировать по условиям покупки: предоставлять полную информацию по юридическим схемам, финансовым условиям, акциям, взаимодействию с банками; Обеспечивать информационную поддержку: оперативно предоставлять клиенту всю запрашиваемую информацию об объекте (технические планы, разрешительная документация, рендеры, расчеты); Вести переговоры и согласовывать индивидуальные условия с представителями юридических лиц; Контролировать эффективность: отслеживать личные показатели и выполнение индивидуального плана продаж; Проводить выездные презентации объектов для потенциальных покупателей.Оформление сделки с коммерческой недвижимостью: Оформлять и готовить документы для бронирования и сделок по коммерческим объектам; Взаимодействовать со специалистами юридического отдела и отдела оформления в рамках подготовки и реализации сделки; Взаимодействовать с клиентами по вопросам оформления сделки - предоставлять проекты договоров (ДКП, ДДУ), дополнительную документацию, организовывать подписание; Готовить договоры по утвержденным шаблонам, адаптируя их под конкретные условия сделки; Контролировать корректность и своевременность подготовки и передачи всех необходимых документов для проведения сделки; Контролировать график платежей по сделке и дебиторскую задолженность.Ведение CRM: Фиксировать все взаимодействия с клиентами (B2B и B2C) в CRM: создавать заявки, встречи, вносить комментарии и договоренности; Своевременно и корректно обновлять информацию в CRM в соответствии со статусом и активностью по клиентам и сделкам; Формировать и вести базу потенциальных покупателей коммерческой недвижимости; Готовить отчеты и прогнозы по продажам для руководителя. Наши ожидания: Глубокое знание рынка коммерческой недвижимости Москвы и МО, специфики сделок с юридическими лицами; Знание законодательной базы (214-ФЗ, 218-ФЗ) в части продажи коммерческих объектов; Понимание юридических вопросов оформления сделок с коммерческой недвижимостью, различных схем (прямая продажа, продажа с последующим выкупом); Знание порядка заключения договоров купли-продажи (ДКП), договоров долевого участия (ДДУ) на коммерческие площади, договоров уступки прав требований (ДУПТ); Наличие базовых технических и финансовых знаний: характеристики коммерческих объектов, расчет окупаемости, ставок доходности; Владение техниками продаж в B2B-сегменте (этапы продаж, ведение сложных переговоров); Умение работать с большим объемом информации и анализировать потребности бизнес-клиентов. Мы предлагаем: Прогрессивную и опытную команду; Возможность работать над уникальным продуктом и гордиться реализованными проектами; Открытую дружелюбную атмосферу — умеем вместе работать и отдыхать; Гибкую структуру без бюрократии — мы приветствуем идеи и здоровые амбиции; Стабильную заработную плату и прозрачную систему мотивации; ДМС с первого месяца работы; Корпоративную жилищную программу «Строим для себя»; Обучение: участие в профессиональных тренингах и сессиях; Доступ к Best Benefits — скидкам у компаний-партнёров; Спортивные активности для сотрудников за счёт компании.